Facebook i Instagram to dziś jeden z najpotężniejszych duetów reklamowych na świecie. Miliony aktywnych użytkowników każdego dnia, jeden z najbardziej precyzyjnych systemów targetowania i olbrzymi wybór formatów, które można dopasować do każdego etapu procesu zakupowego.
W tym artykule odpowiem na pytanie, które słyszymy od właścicieli firm najczęściej: ile właściwie kosztuje kampania na Facebooku i Instagramie?
Opowiem też:
- z czego składa się ekosystem Meta,
- jakie są typy kampanii i jak działają,
- jak wygląda koszt w zależności od celu,
- i dlaczego kampania za 10 zł dziennie może mieć sens, ale nie zawsze wystarczy.
Gdzie możemy się reklamować w ramach ekosystemu Meta Ads?
Kiedy mówimy o „reklamach na Facebooku i Instagramie”, tak naprawdę mówimy o kampaniach w ekosystemie Meta Ads. To system, który pozwala emitować reklamy nie tylko na samym Facebooku i Instagramie, ale również w innych kanałach, takich jak:
Największa platforma społecznościowa świata – ze szczególnie silną obecnością użytkowników 25+. Idealna dla komunikacji B2C i B2B.
Bardziej wizualny kanał, bardzo popularny wśród użytkowników w wieku 18–35 lat. Świetny do storytellingu, wizerunku i kampanii z wykorzystaniem influencerów.
Messenger
Reklamy pojawiające się w aplikacji komunikatora Messenger – często niedoceniane, ale skuteczne w remarketingu i kontaktach bezpośrednich.
Audience Network
To sieć zewnętrznych aplikacji i stron internetowych, na których mogą wyświetlać się Twoje reklamy – np. w grach mobilnych, portalach informacyjnych itp.
Instagram Reels i Facebook Reels
Formaty wideo wertykalnego – obecnie jedne z najdynamiczniej rozwijających się obszarów reklamowych.
Czym jest Pixel Meta?
Zanim przejdziemy dalej, koniecznie musimy uzupełnić jedną informację: Jeśli chcesz robić efektywną reklamę, musisz rozumieć, czym jest Meta Pixel.
Pixel to fragment kodu, który umieszczasz na swojej stronie internetowej. Jego zadania:
- śledzenie aktywności użytkowników (np. odwiedzin, dodania do koszyka, zakupów),
- tworzenie grup remarketingowych,
- optymalizacja kampanii pod kątem realnych działań (np. zakupów, leadów, konwersji).
Dzięki pixelowi algorytm firmy META widzi zachowania użytkowników w interakcji z reklamą, a kampania nie tylko “leci”, ale “uczy się”, komu warto ją pokazywać, żeby osiągnąć cel biznesowy.
Typy reklam w Meta Ads – i ich miejsce w lejku sprzedażowym
Meta umożliwia tworzenie kampanii dopasowanych do każdego etapu lejka sprzedażowego – od budowania świadomości marki po pozyskiwanie kontaktów i domykanie transakcji.
Jak zapewne wiesz, lejek możemy podzielić na 3 etapy: TOFU, MOFU, BOFU. Każdy z nich pełni określone zadanie w ścieżce zakupowej klienta.
TOFU (Top of Funnel – budowanie świadomości):
- Reklamy zasięgowe – pokazują Twoją markę szerokiemu gronu odbiorców.
- Reklamy wideo – świetne do opowiedzenia historii lub przedstawienia problemu.
- Reklamy na polubienia profilu / obserwacje – przyciąganie użytkowników do profilu marki.
MOFU (Middle of Funnel – nakłanianie):
- Reklamy aktywności – zachęcają do interakcji (komentarze, udostępnienia).
- Reklamy z celem ruch na stronie www – edukacja i prezentacja oferty.
- Reklamy z celem konwersja na stronie / lead gen w formularzu – optymalizowane pod kątem zakupów, rejestracji, pobrań itd. / formularze kontaktowe bezpośrednio w platformie.
- Reklamy katalogowe (w przypadku e-commerce) – prezentacja produktów w karuzelach.
BOFU (Bottom of Funnel – przypominanie):
- Remarketing – reklamy kierowane do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę lub dodały coś do koszyka ale nie wykonały oczekiwanego działania
Kampanię możesz uruchomić już od 5 zł dziennie
To fakt: kampanię w Meta Ads można rozpocząć już od kilku złotych dziennie.
Przykład? Dla jednego z naszych klientów prowadziliśmy kampanię na polubienia profilu z budżetem 10 zł dziennie. Efekty?
– między 10 a 50 nowych obserwujących miesięcznie,
– organiczny zasięg każdego posta wzrastał automatycznie,
– do nowych obserwatorów kierowaliśmy też dalsze treści (stories, posty edukacyjne, kampanie sprzedażowe).
Taka kampania, mimo skromnego budżetu, realnie wspierała budowanie społeczności i rozpoznawalności.
To dobry start, ale trzeba pamiętać o jednym…
Duże kampanie, szczególnie B2B – to już inna skala i inne zasady
Jeśli działasz w B2B i Twoja kampania ma generować leady, które są warte kilkaset, kilka tysięcy, a nawet miliony złotych, to nie wystarczy 50 zł tygodniowo.
Dlaczego?
- Musisz przygotować kompletny lejek – treści TOFU (np. edukacyjne wideo), MOFU (np. case study z linkowaniem do strony) i BOFU (np. remarketing oparty o wyniki klientów).
- Potrzebujesz czasu na testy kreacji, copy i grup docelowych.
- Klient B2B podejmuje decyzje dłużej – proces sprzedaży trwa tygodnie lub miesiące, więc i kampania musi być zaplanowana długoterminowo.
- Koszt pozyskania jednego leada może wynosić kilkadziesiąt, a nawet kilkaset złotych – ale ROI nadal będzie wysoki, jeśli sprzedaż wynosi kilkanaście lub kilkadziesiąt tysięcy.
Jak może wyglądać konstrukcja kampanii Meta Ads dla B2B?
Przykład struktury kampanii dla firmy świadczącej usługi doradcze w sektorze przemysłowym:
- TOFU: kampania wideo z wypowiedziami ekspertów + reklama bloga z analizą rynku.
- MOFU: kampania z przekierowaniem na landing page z case study i formularzem kontaktowym na stronie
- BOFU: kampania leadowa oparta o remarketing (celowana na użytkowników, którzy odwiedzili stronę ale nie zostawili kontaktu) z kreacją informującą o wynikach innych klientów i CTA: „Umów bezpłatną konsultację z doradcą”.
Taka struktura – jeśli jest dobrze zaprojektowana i targetowana – może generować wysokiej jakości leady nawet w trudnych branżach.
Podsumowanie – ile to wszystko kosztuje?
Odpowiedź brzmi: kampania może kosztować 5 zł dziennie… i 50 000 zł miesięcznie.
Kluczowe pytania to:
- jaki masz cel?
- jaka jest wartość klienta?
- ile jesteś gotów zainwestować, by realnie skalować sprzedaż?
Facebook i Instagram to nie tylko „lajki i zasięgi” – to realna, mierzalna przestrzeń do rozwoju biznesu. Ale tylko wtedy, gdy zbudujesz kampanię świadomie i z myślą o całym lejku.
👉 Chcesz wiedzieć, jak wyglądałby lejek sprzedażowy Twojej firmy w kampaniach Meta? Wypełnij formularz na naszej stronie – przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę i propozycję struktury kampanii.
