Kiedy reklamy na LinkedIn to dobre rozwiązanie dla Twojej firmy?

Rozpocznijmy z mocnym akcentem: nie ma dziś skuteczniejszego narzędzia reklamowego niż LinkedIn. To zdanie nie jest przesadą – to konstatacja poparta danymi, możliwościami targetowania i jakością ruchu, który można wygenerować.

Już wcześniej pisaliśmy, co wpływa na widoczność Twojej marki na LinkedInie – zarówno w kontekście profilu osobistego, jak i strony firmowej (sprawdź wpis o LinkedIn). Dziś zajmiemy się pytaniem, które zadaje sobie coraz więcej firm działających w sektorze B2B: czy warto inwestować w reklamy na LinkedIn’ie – i kiedy to faktycznie ma sens?

LinkedIn Ads – zasięg globalny i lokalny

Zacznijmy od kontekstu. LinkedIn ma dziś ponad 1 miliard użytkowników na świecie, a w Polsce aktywnie korzysta z platformy ponad 5 milionów osób – głównie ludzie z sektora biznesowego: menedżerowie, specjaliści, liderzy, właściciele firm. To odbiorcy z wysoką siłą decyzyjną, którzy nie wchodzą na platformę z nudów, ale z intencją – nawiązywania relacji, poszukiwania wiedzy, rozwoju zawodowego czy eksplorowania ofert.

System LinkedIn Ads – jak to działa?

LinkedIn Ads to w pełni rozwinięty system reklamowy, umożliwiający prowadzenie kampanii z różnymi celami – od budowania świadomości marki, przez generowanie ruchu na stronie, aż po pozyskiwanie leadów czy rekrutację. Tak jak w innych ekosystemach reklamowych, cele ułożone są w strukturę lejka marketingowego – co pozwala na budowanie całego customer journey w ramach jednej platformy:

– TOFU (budowanie świadomości): Kampania świadomość marki

– MOFU (zainteresowanie i rozważanie): Kampanie wizyty w witrynie, interakcje i wyświetlenia wideo.

– BOFU (konwersja): Generowanie potencjalnych klientów, konwersje w witrynie i kandydaci.

Każdy etap ma swoje dopasowane formaty i wskaźniki sukcesu – od video, przez reklamy graficzne, karuzele, formularze leadowe, po dynamiczne CTA prowadzące do Twojej strony.

Co wyróżnia LinkedIn Ads?

To, co naprawdę wyróżnia LinkedIn Ads na tle Meta, Google czy TikToka, to dokładność targetowania. O ile Meta bazuje głównie na danych demograficznych, zainteresowaniach i zachowaniach użytkownika, o tyle LinkedIn pozwala precyzyjnie docierać do konkretnych grup zawodowych – według stanowiska, działu, specjalizacji, branży, doświadczenia zawodowego, wielkości firmy, lokalizacji i poziomu hierarchii w organizacji.

Dzięki temu, jeśli Twoja buyer persona to np. HR Manager z firmy produkcyjnej zatrudniającej powyżej 200 pracowników w województwie mazowieckim – LinkedIn pozwoli Ci do niego dotrzeć niemal 1:1. Jeśli masz solidnie opracowane fundamenty strategiczne i dobrze zdefiniowaną personę zakupową – LinkedIn jest najdokładniejszym narzędziem reklamowym, jakim możesz dysponować.

Integracja z Twoją stroną – insight tag i retargeting

LinkedIn – podobnie jak Google, Meta i inne platformy reklamowe – umożliwia instalację kodu śledzącego (LinkedIn Insight Tag) na Twojej stronie internetowej. Dzięki temu możesz zbierać dane o odwiedzinach, zachowaniach użytkowników i budować listy remarketingowe.

To jednak nie wszystko. Możesz również tworzyć grupy remarketingowe na podstawie zachowań użytkowników na samej platformie: np. osób, które obejrzały co najmniej 50% Twojego filmu, otworzyły formularz leadowy, odwiedziły stronę firmową lub kliknęły w reklamę. To daje ogromne możliwości budowania sekwencji reklamowych – dokładnie tak, jak w zaawansowanych kampaniach na Facebooku, ale z wyższą jakością ruchu.

Ale… to nie jest tanie

LinkedIn Ads to aktualnie najdroższy system reklamowy spośród najpopularniejszych platform internetowych. Minimalna dzienna stawka za jeden zestaw reklam wynosi 10 USD (czyli ok. 38,30 PLN). To oznacza, że jeśli chcesz uruchomić przykładowy, prosty lejek oparty na trzech etapach –

– TOFU: reklama wideo z analizą zaangażowania,

– MOFU: reklama na użytkowników, którzy obejrzeli przynajmniej 50% filmu,

– BOFU: remarketing do tych, którzy byli na stronie, ale nie dokonali konwersji –

…to dzienny koszt wyniesie minimum 114,90 PLN (przy jednym zestawie reklam na każdy etap). Miesięcznie to już ponad 3400 PLN – i to przy bardzo podstawowej kampanii. LinkedIn po prostu nie jest platformą dla firm, które chcą „sprawdzić, czy coś zadziała” przy budżecie testowym rzędu 500 zł.

Czy LinkedIn Ads są dla Twojej firmy?

Odpowiedź brzmi: tak – jeśli spełniasz dwa podstawowe warunki. Po pierwsze – znasz dokładnie swoją buyer personę: wiesz, kim są Twoi klienci, gdzie pracują, na jakich stanowiskach, w jakich branżach, z jakim doświadczeniem i poziomem decyzyjności. Po drugie – masz budżet, który pozwala realnie zbudować strukturę kampanii opartą o pełen lejek.

Jeśli te dwa elementy są na miejscu, LinkedIn staje się najdokładniejszym i najbardziej jakościowym narzędziem w arsenale B2B marketerów. I zdecydowanie warto go wykorzystać – zarówno do lead generation, jak i do budowania pozycji eksperckiej i wzmacniania marki.

Chcesz wiedzieć, czy kampania na LinkedIn to dobry krok dla Twojej firmy?

W Shamans nie tylko prowadzimy kampanie, ale zaczynamy od strategii. Pomożemy Ci zidentyfikować kluczowe buyer persony, ocenić potencjał platformy i zbudować kampanię, która dowozi realne efekty – a nie tylko „kliki”. Odezwij się – sprawdzimy, czy LinkedIn Ads to Twój ruch.