Reklamy w Google to jedno z najpotężniejszych narzędzi, jakimi możesz dziś dysponować, prowadząc firmę B2B.
Działają 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Pozwalają dotrzeć do klientów wtedy, gdy Ci aktywnie szukają rozwiązania. A co najważniejsze – są mierzalne. Wiesz, ile kosztuje jedno kliknięcie, ile przynosi lead, jak wygląda koszt konwersji.
To jednak nie oznacza, że wystarczy „odpalić reklamę i czekać na efekt”. System Google Ads daje ogromne możliwości, ale tylko wtedy, gdy rozumiesz mechanikę jego działania, dobierzesz odpowiedni typ kampanii i dobrze przygotujesz media plan.
Zanim przejdziemy do konkretnego przykładu, pokażmy najpierw, z czym masz do czynienia.
Jak działa Google Ads?
Google Ads to ekosystem reklamowy Google, który łączy reklamodawców z użytkownikami w oparciu o dane: frazy kluczowe, zainteresowania, zachowania, lokalizacje, dane demograficzne i wiele innych parametrów.
Reklamy mogą pojawiać się:
- w wynikach wyszukiwania Google (search),
- na YouTube,
- w Gmailu,
- w aplikacjach mobilnych,
- na stronach internetowych wchodzących w skład sieci reklamowej Google (tzw. GDN – Google Display Network).
Reklamodawca ustala:
- do kogo chce dotrzeć (kto),
- w jakim kontekście (gdzie i kiedy),
- z jakim przekazem (co).
A system Google – bazując na zaawansowanych algorytmach – dobiera miejsce emisji i optymalizuje wyświetlenia pod kątem ustalonych celów kampanii (kliknięcia, konwersje, wyświetlenia, leady).
Jakie typy kampanii oferuje Google Ads?
W systemie dostępnych jest wiele typów kampanii. Oto najważniejsze i najczęściej stosowane:
- Search Ads – reklamy tekstowe w wynikach wyszukiwania Google, bazujące na słowach kluczowych.
- Performance Max (PMax) – automatyczna kampania łącząca różne formaty i kanały: YouTube, Gmail, search, display.
- Demand Gen – następca Discovery Ads, oparty na automatyzacji i uczeniu maszynowym, kierowany głównie do użytkowników w fazie eksploracji.
- Shopping / PLA (Product Listing Ads) – kampanie dla e-commerce, wyświetlające produkt, cenę, zdjęcie, sklep.
- Display Ads (GDN) – reklamy graficzne na stronach internetowych i w aplikacjach.
- Video Ads – reklamy na YouTube i w sieci partnerów wideo.
- App Campaigns – reklamy promujące aplikacje mobilne.
Koszty reklamy zależą od typu kampanii i strategii
Każdy typ kampanii działa inaczej – i ma inne modele kosztowe. Wynika to z innych zadań jakie kampanie realizują. Przykładowo kampanie oparte o frazy kluczowe mają za zadanie wyświetlić się na konkretne zapytania w wyszukiwarce, a następnie skierować ruch na stronę internetową. Tu będziemy koncentrować się wyświetleniach i kliknięciach. Z kolei kampanie video mogą mieć na celu maksymalizację wyświetleń filmu więc i czynnik kosztowy będzie inny.
Przykłady:
Search Ads opierają się na modelu CPC (koszt za kliknięcie) i rywalizacji o słowo kluczowe – im bardziej konkurencyjne hasło, tym droższe kliknięcie.
Display i Video Ads często są rozliczane za CPM (koszt tysiąca wyświetleń) – świetne do budowania zasięgu i świadomości.
Performance Max i Demand Gen to kampanie automatyczne, gdzie system samodzielnie wybiera kanały i miejsca emisji – tutaj najważniejsze są kreacje i jakość danych wejściowych. Najczęściej jednak nadal najważniejszy będzie CPC (koszt za kliknięcie) bo ich zadaniem jest sprowadzić ruch na stronę.
Shopping Ads działają w modelu produktowym – są bardzo efektywne w e-commerce, ale wymagają dobrze skonfigurowanego feedu produktowego. Tu możliwa jest analiza dwóch czynników – jak wcześniej CPC aby zweryfikować ile kosztuje przejście użytkownika z wyszukiwarki do strony produktu lub CPA (cost per action) czyli w tym przypadku koszt konwersji. Dokładniej rzecz biorąc: ile kosztuje pozyskanie klienta, który dokonał zakupu.
Planowanie kampanii – jak szacować koszty i efektywność?
Jednym z najważniejszych etapów przed uruchomieniem kampanii Google Ads jest planowanie.
Google udostępnia narzędzie, które pozwala oszacować potencjał i koszty – to Planer słów kluczowych.
Jak działa?
- Wprowadzasz słowa kluczowe, które Twoi klienci mogą wpisywać w wyszukiwarkę.
- System podpowiada inne frazy i pokazuje prognozowaną liczbę wyszukiwań.
- Dostajesz estymację kosztów kliknięć (CPC) i budżetu potrzebnego do uzyskania określonej liczby wyświetleń lub kliknięć.
Dla firm B2B to bezcenne – pozwala ocenić, czy warto walczyć o dane słowo, czy lepiej znaleźć niszę z niższą konkurencją.
Ważne jest to, że system podaje nam informację o szacunkowej liczbie kliknięć reklamy – czyli szacunkowej liczbie wejść na stronę. Należy pamiętać, że wejścia na stronę to jeszcze nie jest konwersja (jak sprzedaż czy wygenerowanie leada). Od odpowiedniej konstrukcji strony zależy to ile tych leadów z ruchu zostanie wygenerowanych.
O metodach optymalizacji stron internetowych opowiemy przy innej okazji.
Przykład – za co płacimy w Google Ads?
Aby pokazać, jak to wygląda w praktyce, spójrzmy na uproszczony fragment media planu dla jednego z naszych klientów – firmy świadczącej usługi odszkodowawcze dla pasażerów lotniczych.
W ramach kampanii TOFU (Top of the Funnel – działania świadomościowe), zaplanowano kampanię Search + DSA (dynamiczne reklamy tekstowe), z miesięcznym budżetem (tu przykładowo): 500 zł.
Planowany efekt?
Przy estymowanym CPM 11,11 zł, powinniśmy uzyskać około 45 000 wyświetleń reklamy miesięcznie.
To oznacza, że już za niewielki budżet można zbudować bardzo szeroką ekspozycję, jeśli kampania jest dobrze zaplanowana, a słowa kluczowe dobrane sensownie (w oparciu o analizę konkurencji i grupy docelowej).
Z kolei w środku lejka MOFU (Middle of the Funnel) ustaliliśmy, że średnie CPC za reklamę o tej tematyce wynosi około 5,65 zł. Tym samym mając budżet (ponownie – jest to kwota przykładowa) wynoszący 1000 zł, możemy w prosty sposób oszacować, że uzyskamy około 177 wejść na stronę miesięcznie. Dalej to już kwestia, o której wspominałem powyżej – jaki jest współczynnik konwersji strony internetowej – czyli ile leadów z tych 177 wejść uzyskamy.
Co to oznacza dla firm B2B z sektora MŚP i czy warto inwestować w Google Ads?
Wielu właścicieli firm B2B (zwłaszcza w sektorze MŚP) sądzi, że Google Ads to rozwiązanie tylko dla sklepów internetowych albo gigantów z dużymi budżetami. To błąd.
Dobrze zaplanowana kampania Google Ads:
- pozwala trafić do osób aktywnie poszukujących Twoich usług,
- jest skalowalna – możesz zacząć z małym budżetem i zwiększać go wraz z efektami,
- daje pełną kontrolę nad kosztami i wynikami,
- umożliwia docieranie do konkretnych branż, lokalizacji, grup zawodowych.
Warunkiem skuteczności jest jednak:
– wybór odpowiedniego typu kampanii,
– dobrze zaprojektowany media plan,
– znajomość narzędzi (w tym Planera słów kluczowych),
– spójna komunikacja reklamowa i landing page.
Google Ads to narzędzie – nie magia
Jeśli traktujesz Google Ads jak automat do leadów – rozczarujesz się. Jeśli potraktujesz go jako narzędzie do precyzyjnej komunikacji z rynkiem – możesz osiągnąć bardzo wymierne efekty, nawet przy ograniczonym budżecie.
Szczególnie w B2B liczy się strategia i zrozumienie ścieżki zakupowej klienta – a Google Ads pozwala dotrzeć do niego na różnych etapach tej ścieżki.
👉 Chcesz wiedzieć, jakie frazy są wyszukiwane w Twojej branży i ile kosztowałaby reklama? Wypełnij formularz na naszej stronie – przygotujemy dla Ciebie darmową analizę potencjału kampanii Google Ads.
