Google Ads dla firm B2B

Docieraj do klientów, którzy aktywnie szukają rozwiązania.

Google Ads pomaga firmom B2B pojawić się w momencie, w którym klient ma problem, porównuje opcje i szuka dostawcy. W Shamans układamy kampanie tak, żeby oddzielać wartościową intencję od przypadkowego ruchu.

Umów bezpłatną rozmowę Zobacz zakres

Dla kogo Problem Zakres Proces KPI Przykłady Kontakt

Dla kogo

Google Ads sprawdza się wtedy, gdy na rynku istnieje aktywny popyt.

To kanał dla firm, które chcą docierać do osób szukających konkretnego rozwiązania, dostawcy, usługi albo alternatywy dla obecnego sposobu działania.

Firmy usługowe B2B

Dla firm prowadzących sprzedaż doradczą, gdzie zapytanie z reklamy powinno prowadzić do rozmowy, kwalifikacji i dalszego procesu handlowego.

Firmy produkcyjne

Dla producentów, którzy chcą docierać do nabywców, dystrybutorów, partnerów i firm szukających konkretnego produktu lub rozwiązania.

Firmy handlowe

Dla firm, które chcą docierać bezpośrednio do klientów, skracać drogę do zapytania i wzmacniać sprzedaż poza klasycznymi kanałami.

Problem

Google Ads pomaga budować pipeline poza poleceniami, targami i networkingiem.

W B2B wiele firm przez lata rosło dzięki relacjom. To nadal ważne, ale przy większej konkurencji pipeline potrzebuje dodatkowego, mierzalnego źródła zapytań.

Pipeline

Brak stałego dopływu leadów

Sprzedaż działa falami: po targach, po rekomendacjach, po aktywności właściciela. Google Ads może wprowadzić bardziej przewidywalny dopływ zapytań.

Rynek

Większa konkurencja w innych kanałach

Networking, cold outreach i działania organiczne bywają coraz trudniejsze. Kampanie pozwalają sprawdzić, jak rynek reaguje na ofertę w momencie aktywnego szukania.

Sprzedaż

Trudność w docieraniu na zimno

Google Ads skraca dystans, bo trafia do osób, które same wykonały pierwszy krok: wpisały problem, usługę, kategorię albo nazwę rozwiązania.

Zakres

Co robimy w Google Ads?

Skuteczna kampania łączy ustawienia w panelu, strategię, intencje, pomiar, landing page i optymalizację.

Strategia kampanii

Ustalamy cel, segmenty klientów, intencje wyszukiwania, rolę kampanii w lejku i sposób oceny jakości zapytań.

Konfiguracja i tracking

Konfigurujemy konto, tagi konwersji, zdarzenia, analitykę i podstawy pomiaru potrzebne do podejmowania decyzji.

Struktura kampanii

Dobieramy typy kampanii, słowa kluczowe, grupy reklam, dopasowania, wykluczenia, remarketing i logikę testów.

Kreacje, copy i landing page

Przygotowujemy komunikaty reklamowe i analizujemy landing page pod kątem konwersji, zaufania i jakości kontaktu.

Proces

Jak przebiega obsługa Google Ads w Shamans?

Zaczynamy od celu i danych. Dopiero potem dobieramy typ kampanii, budżet, strukturę i zakres wdrożenia.

Warsztat strategiczny

Rozmawiamy o usłudze, klientach, procesie sprzedaży, LTV, dopuszczalnym CAC, dotychczasowych źródłach leadów i celu kampanii.

Output: kontekst biznesowy

Analiza popytu i obecnego systemu

Sprawdzamy wyszukiwania, stronę, analitykę, konta reklamowe, jakość konwersji, komunikację i miejsca, które wpływają na wynik.

Output: potencjał i bariery

Plan działań i wdrożenie

Przedstawiamy plan kampanii, budżetów i kosztów działań. Po decyzji klienta uruchamiamy kampanie, testy i regularną optymalizację.

Output: kampanie i decyzje

KPI

Mierzymy wskaźniki, które wynikają z celu kampanii.

W Google Ads cel projektu decyduje o sposobie oceny kampanii. Inaczej patrzymy na kampanię generującą telefony, inaczej na formularze, pobrania, remarketing albo test nowego segmentu.

CTR Pokazuje, czy komunikat i dopasowanie do intencji przyciągają właściwą uwagę w wynikach wyszukiwania.

CVR Współczynnik konwersji pomaga ocenić, czy ruch z kampanii zamienia się w konkretną akcję: formularz, telefon albo inne zdarzenie.

CPC / CPA Analizujemy koszt kliknięcia, koszt konwersji i ceny kolejnych etapów lejka, żeby ocenić opłacalność oraz przestrzeń do optymalizacji.

Przykłady

Google Ads potrafi dowozić konkretny wolumen zapytań, kiedy kampania ma właściwą strukturę i pomiar.

Poniższe przykłady pokazują wyniki z różnych kontekstów. Każdy projekt wymaga osobnej analizy popytu, strony, oferty i ekonomiki sprzedaży.

Automotive

125 konwersji w miesiącu

Kampanie generowały połączenia telefoniczne i formularze kontaktowe dla projektu z branży automotive.

125 konwersji

30,23 zł CPA

tel. + form. typ kontaktu

Edukacja

197 konwersji dla szkoły językowej

Kampanie wspierały pozyskiwanie kontaktów w projekcie edukacyjnym, gdzie liczył się koszt pojedynczej konwersji.

197 konwersji

4,70 zł CPA

lead gen cel kampanii

Case studies

Zobacz, jak kampanie przekładają się na wyniki.

Pokazujemy sytuację początkową, diagnozę, wdrożone działania i osiągnięte efekty. Konkretne projekty i decyzje zamiast ogólnych deklaracji.

Przejdź do realizacji i sprawdź, jak pracowaliśmy z firmami o różnych modelach sprzedaży, budżetach i punktach wyjścia.

Zobacz wszystkie case studies

Warunek sensu

Przed wdrożeniem sprawdzamy, czy klienci szukają Twoich rozwiązań w Google.

Google Ads jest kanałem intencji. Jeśli rynek aktywnie szuka problemu, usługi, kategorii albo alternatywy, kampanie mogą przechwycić ten popyt. Jeśli popyt trzeba dopiero zbudować, do planu mogą wejść inne kanały reklamowe.

Analiza wyszukiwań

Sprawdzamy frazy, wolumen, konkurencję, koszty kliknięć i jakość intencji, zanim założymy, że Google Ads będzie najlepszym pierwszym ruchem.

Dobór kanałów Ads

Jeśli Google Ads ma ograniczony potencjał, plan działań może przesunąć ciężar na Meta Ads, LinkedIn Ads albo ChatGPT Ads.

Powiązane kanały

Google Ads może działać samodzielnie albo jako część miksu reklamowego.

W B2B różne kanały odpowiadają za różne etapy decyzji: intencję, edukację, remarketing i dotarcie do konkretnych decydentów.

Pierwsza rozmowa

Chcesz sprawdzić, czy Google Ads ma sens dla Twojej firmy?

Umów bezpłatną rozmowę. Wystarczy krótki kontekst: czym zajmuje się firma, do jakich klientów chce docierać i jakie działania marketingowe były już testowane.

rozmowa trwa około 15 minut
sprawdzamy kontekst i dopasowanie
kolejnym krokiem może być warsztat strategiczny

Jak wygląda współpraca?

Najpierw porządkujemy założenia, potem przedstawiamy plan działań, a po decyzji klienta przechodzimy do wdrożenia i obsługi wybranych kanałów reklamowych.

Krótka rozmowa wstępna

Poznanie kontekstu firmy, celu i sytuacji. Rozmowa pomaga sprawdzić, czy warsztat strategiczny jest właściwym pierwszym krokiem.

Output: decyzja o kolejnym kroku

Warsztat reklamowy

Rozmowa z klientem i zespołem, analiza ekonomiki, procesu sprzedaży, dotychczasowych działań reklamowych, rynku, klientów i celów.

Output: diagnoza sytuacji

Analiza potencjału Ads

Po warsztacie sprawdzamy konta reklamowe, tracking, landing page, popyt w Google, grupy odbiorców, konkurencję i dotychczasowe wyniki.

Output: lista barier i szans

Prezentacja planu działań

Przedstawiamy plan działań, kanały reklamowe, priorytety, budżety, estymacje, KPI i sposób pracy po akceptacji zakresu.

Output: plan i estymacje

Wdrożenie

Organizujemy zespół projektowy, konfigurujemy narzędzia, uruchamiamy zaplanowane działania i ustawiamy rytm komunikacji.

Output: start działań

Optymalizacja kampanii

Prowadzimy wybrane kanały reklamowe: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads oraz ChatGPT Ads, jeśli wynika to z planu.

Output: stała praca nad wynikiem