W świecie social mediów istnieją dwa główne sposoby docierania do odbiorców – posty organiczne i treści płatne. Choć obie formy mają swoje zalety, ich cel, sposób działania oraz poziom zaawansowania wymagają innego podejścia. Przyjrzyjmy się kluczowym różnicom i zastanówmy się, kiedy warto postawić na każdą z nich.
Posty organiczne – co to jest i co można osiągnąć?
Organiczne treści to wszystkie posty, zdjęcia, filmy czy relacje, które publikujesz na swoich kanałach społecznościowych bez płacenia za ich promocję. Główne cechy organiki:
Post organiczny to treść publikowana na Facebooku lub Instagramie bez użycia płatnych reklam. Zalety postów organicznych to zwiększenie zasięgu organicznego, budowanie zaangażowanej społeczności i promowanie marki bez kosztów reklamowych.
Posty organiczne mogą zawierać różnorodne formy treści, takie jak zdjęcia, filmy, relacje i ciekawe treści, a ich zasięg może się różnić w zależności od jakości samego contentu i algorytmu Facebooka.
Dodatkowo pamiętaj:
Bezpośredni koszt: Publikacja organiczna jest bezpłatna – płacisz jedynie za czas i wysiłek włożony w jej stworzenie.
Potencjał zasięgu: Twoje treści są widoczne dla osób, które już obserwują Twój profil oraz – w ograniczonym stopniu – dla ich znajomych (np. gdy polubią lub udostępnią Twój post).
Zalety postów organicznych:
Budowanie autentyczności marki i relacji z odbiorcami.
Bezpośrednia interakcja z obecną społecznością.
Świetny sposób na angażowanie lojalnych klientów i budowanie długofalowego zaufania.
Wady postów organicznych:
Trudność dotarcia do nowych odbiorców: Algorytmy platform, takich jak Facebook czy Instagram, coraz bardziej ograniczają zasięgi organiczne.
Czasochłonność: Regularne tworzenie wartościowych i angażujących treści wymaga sporo czasu i kreatywności.
Treści płatne – co warto wiedzieć?
Treści płatne to reklamy, które tworzysz i promujesz za pomocą systemów reklamowych platform, takich jak Meta Ads, LinkedIn Ads czy Google Ads. W przeciwieństwie do treści organicznych, możesz precyzyjnie określić, kto zobaczy Twoją reklamę.
Darkpost – co to jest i kiedy go stosujemy?
Darkpost to forma płatnej treści, która nie pojawia się na Twoim profilu, ale jest wyświetlana wybranej grupie odbiorców jako reklama. Jest to niezwykle przydatne narzędzie, gdy:
Chcesz przetestować różne warianty komunikacji lub kreacji reklamowej.
Tworzysz oferty kierowane do różnych grup docelowych, np. różne komunikaty dla młodszych i starszych klientów.
Nie chcesz „zaśmiecać” profilu dużą liczbą postów promocyjnych.
Zalety treści płatnych:
Precyzyjne targetowanie: Możesz dotrzeć do dokładnie określonej grupy odbiorców na podstawie lokalizacji, wieku, zainteresowań czy zachowań online.
Szybkość: Wyniki kampanii są widoczne praktycznie od razu po ich uruchomieniu.
Skalowalność: Im większy budżet, tym większy zasięg.
Wady treści płatnych:
Koszt: W przeciwieństwie do organiki, każda kampania wymaga inwestycji finansowej.
Wymagania techniczne: Efektywne korzystanie z systemów reklamowych wymaga doświadczenia, wiedzy o algorytmach i optymalizacji reklam.
Organika vs. treści płatne – poziom trudności
Treści organiczne: Praktycznie każdy może je tworzyć – wystarczy konto w social mediach i podstawowa znajomość platformy. Niestety, efektywność takich działań zależy od regularności, jakości treści oraz zrozumienia potrzeb swojej społeczności.
Treści płatne: Chociaż systemy reklamowe są intuicyjne, skuteczne ich wykorzystanie wymaga przeszkolenia. Optymalizacja budżetu, wybór grupy docelowej, analiza wyników – to zadania, które mogą być trudne bez odpowiedniej wiedzy. Dlatego wiele firm decyduje się na współpracę z agencją, taką jak Shamans, która zajmuje się prowadzeniem kampanii reklamowych.
Co wybrać?
Jeśli dopiero zaczynasz i chcesz budować relacje z odbiorcami – zacznij od organiki. To świetne narzędzie do wzmocnienia autentyczności marki.
Jeśli zależy Ci na szybkim dotarciu do nowych klientów i masz jasno określoną grupę docelową – inwestuj w treści płatne.
Ostatecznie, najlepsze efekty przynosi połączenie obu tych strategii. Treści organiczne budują relację z klientami, a treści płatne pozwalają na szybkie skalowanie biznesu.
Jak zwiększyć zasięg organiczny swoich postów?
Aby zwiększyć zasięg organiczny, należy stworzyć atrakcyjne treści, które będą interesowały użytkowników i powodowały, że będą one udostępniane i komentowane.
Ważna jest regularność publikacji, aby utrzymać zainteresowanie i zaangażowaną społeczność.
Należy również korzystać z hasztagów, aby przyciągnąć uwagę użytkowników, którzy interesują się Twoją branżą lub tematem posta.
Współpraca z innymi twórcami w mediach społecznościowych może również pomóc w zwiększeniu zasięgu organicznego.
Strategie publikacji i analizy
Aby strategicznie planować publikowanie postów organicznych, warto korzystać z narzędzi analitycznych.
Narzędzia analizy pozwalają na dokładne śledzenie wyników i dostosowywanie strategii w zależności od uzyskanych danych.
Regularne analizowanie wyników pozwala na szybkie wykrycie, które treści przynoszą najlepsze rezultaty i jakie zmiany warto wprowadzić w strategii publikacji.
Dostosowywanie działań na podstawie uzyskanych danych to klucz do rosnących zasięgów organicznych.
Regularność publikacji – klucz do sukcesu
Dbaj o regularność publikacji, aby utrzymać zainteresowanie i zaangażowaną społeczność.
Odpowiadaj na komentarze i wiadomości, udostępniaj ciekawe treści, prowadź dyskusje.
Dobrym pomysłem będzie także zorganizowanie transmisji na żywo.
Regularność publikacji to klucz do sukcesu w mediach społecznościowych.
Optymalizacja postów pod kątem SEO
Aby zwiększyć zasięg organiczny, należy optymalizować posty pod kątem SEO.
Używaj słów kluczowych w treści posta, aby przyciągnąć uwagę użytkowników, którzy interesują się Twoją branżą lub tematem posta.
Używaj opisów zdjęć i filmów, aby dodatkowo optymalizować posty.
Optymalizacja postów pod kątem SEO to klucz do zwiększenia zasięgu organicznego.
Współpraca z innymi twórcami w mediach społecznościowych
Współpraca z innymi twórcami w mediach społecznościowych może pomóc w zwiększeniu zasięgu organicznego.
Zastanów się nad współpracą z inną marką lub twórcą, aby dotrzeć do nowej grupy odbiorców.
Dzięki temu Twoje treści w łatwy sposób dotrą także do ich odbiorców.
Współpraca z innymi twórcami to klucz do zwiększenia zasięgu organicznego.
Co w takim razie wybrać?
Najlepszym rozwiązaniem jest łącznie korzyści obu rodzajów publikacji. Do obserwujących Twój profil docieraj organiką. Rób to regularnie i w przemyślany sposób, korzystaj z różnych formatów (posty statyczne, rolki, karuzele, storiesy).
Jeżeli chcesz dotrzeć do nowych użytkowników lub skutecznie zachęcić osoby nieobserwujące do działania (jak zakup, zostawienie kontaktu, obejrzenie jakiegoś wyjątkowego materiału) skorzystaj z płatnych kampanii reklamowych.
Pamiętaj jednak, że systemy reklamowe mogą być skomplikowane i bez odpowiedniej konfiguracji przepalisz środki, bez oczekiwanego efektu. Jeżeli masz wątpliwości czy reklama jest prawidłowo ustawiona skorzystaj z pomocy ekspertów – takich jak my.
Chcesz dowiedzieć się, jak skutecznie prowadzić działania w social mediach? Skontaktuj się z nami – w Agencji Shamans pomożemy Ci osiągnąć Twoje cele marketingowe.
Czym są posty organiczne i jakie są ich zalety? W świecie social mediów istnieją dwa główne sposoby docierania do odbiorców – posty organiczne i treści płatne. Choć obie formy mają swoje zalety, ich cel, sposób działania oraz poziom zaawansowania wymagają innego podejścia. Przyjrzyjmy się kluczowym różnicom i zastanówmy się, kiedy warto postawić na każdą z… Dowiedz się więcej: Czym różnią się posty organiczne od płatnych i jak skutecznie tworzyć na social media?
Reklama w internecie to dziś podstawa skutecznej strategii marketingowej. Jednak odpowiednia platforma reklamowa i jej wybór może być kluczowy dla skuteczności kampanii i osiągnięcia zamierzonych celów. Wśród najpopularniejszych opcji mamy Google Ads, Meta Ads (Facebook i Instagram) oraz LinkedIn Ads. Każda z tych platform ma swoje mocne strony, różnorodne formaty reklam i unikalne możliwości, które… Dowiedz się więcej: Która platforma reklamowa będzie idealna dla Twojego biznesu?
W świecie reklamy internetowej istnieje wiele platform, które umożliwiają skuteczne docieranie do określonych grup docelowych. Najważniejsze i najpopularniejsze systemy reklamowe to Google Ads, Meta Ads (obejmujące Facebooka i Instagrama) oraz LinkedIn Ads. Każda z tych platform oferuje inne możliwości targetowania, różne cele kampanii oraz szeroką gamę formatów reklamowych, które można dostosować do specyficznych potrzeb biznesowych.… Dowiedz się więcej: Najpopularniejsze systemy reklamowe: Google Ads, Meta Ads i LinkedIn Ads
Reklama w internecie to dziś podstawa skutecznej strategii marketingowej. Jednak odpowiednia platforma reklamowa i jej wybór może być kluczowy dla skuteczności kampanii i osiągnięcia zamierzonych celów.
Wśród najpopularniejszych opcji mamy Google Ads, Meta Ads (Facebook i Instagram) oraz LinkedIn Ads. Każda z tych platform ma swoje mocne strony, różnorodne formaty reklam i unikalne możliwości, które sprawdzą się w różnych sytuacjach i dla różnych typów biznesów.
W tym artykule porównamy, kiedy i dlaczego warto używać każdej z nich, zależnie od celów marketingowych, docelowej grupy odbiorców czy zachowania użytkowników.
Google Ads – Idealne dla tych, którzy chcą dotrzeć do klientów aktywnie poszukujących rozwiązań
Google Ads to platforma reklamowa, która najlepiej sprawdza się w przypadku firm, które chcą dotrzeć do klientów gotowych na zakup lub poszukujących konkretnych informacji, produktów czy usług. Dzięki zaawansowanym możliwościom targetowania na podstawie słów kluczowych Google Ads pozwala na precyzyjne dotarcie do docelowej grupy odbiorców, gdy wykazuje ona konkretne zainteresowanie daną ofertą.
Kiedy warto wybrać Google Ads?
1. Jeśli Twoim celem jest sprzedaż lub generowanie konwersji.
• Reklamy w wyszukiwarce są skuteczne w przyciąganiu klientów, którzy są gotowi do zakupu, np. osoby szukające fraz takich jak „najlepsze biuro rachunkowe w Warszawie” czy „kurs języka angielskiego online”.
2. Gdy chcesz generować ruch na stronie internetowej.
• Kampanie w sieci wyszukiwania oraz w sieci reklamowej doskonale nadają się do kierowania ruchu na stronę, szczególnie jeśli strona oferuje produkty lub usługi.
3. Dla firm lokalnych.
• Google Ads pozwala na precyzyjne targetowanie lokalizacji, dzięki czemu świetnie sprawdza się w promocji usług lokalnych, takich jak restauracje, salony fryzjerskie czy sklepy.
Zalety Google Ads:
• Możliwość dotarcia do klientów, którzy aktywnie poszukują danego produktu lub usługi.
• Zaawansowane narzędzia analityczne, które pozwalają dokładnie śledzić skuteczność kampanii.
• Uniwersalność – sprawdzi się zarówno dla dużych, jak i małych firm.
Ograniczenia Google Ads:
• Konkurencyjne branże mogą generować wysokie koszty za kliknięcie (CPC).
• Reklamy wymagają odpowiedniej optymalizacji, by przynosiły oczekiwane efekty.
Meta Ads – Dla tych, którzy chcą budować zaangażowanie i świadomość marki pośród swojej docelowej grupy odbiorców
Meta Ads obejmujące Facebooka i Instagrama, to platforma reklamowa idealna dla firm, które chcą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców w mediach społecznościowych. Dzięki bogatym danym użytkowników Meta Ads pozwala na precyzyjne targetowanie swojej docelowej grupy odbiorców na podstawie zainteresowań, demografii, zachowań oraz lokalizacji.
Kiedy warto wybrać Meta Ads?
1. Jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki.
• Reklamy na Facebooku i Instagramie pozwalają na szybkie dotarcie do dużej liczby użytkowników, co sprawia, że są idealnym narzędziem do promocji nowych marek, produktów czy usług.
2. Dla biznesów B2C.
• Meta Ads świetnie sprawdzają się w kampaniach skierowanych do klientów indywidualnych, np. sklepów internetowych, firm kosmetycznych czy producentów odzieży.
3. Gdy zależy Ci na zaangażowaniu odbiorców.
• Funkcje takie jak interakcje z postami, polubienia strony czy komentarze sprawiają, że kampanie Meta Ads są skuteczne w budowaniu relacji z klientami.
Zalety Meta Ads:
• Możliwość bardzo dokładnego targetowania na podstawie danych użytkowników.
• Szeroka gama formatów reklamowych, takich jak reklamy wideo, karuzele czy kolekcje.
• Możliwość prowadzenia remarketingu, czyli ponownego docierania do osób, które miały kontakt z Twoją marką.
Ograniczenia:
• Reklamy mogą być ignorowane przez użytkowników, którzy są mniej zaangażowani w korzystanie z mediów społecznościowych.
• Algorytmy Meta Ads wymagają czasu, by skutecznie optymalizować kampanie.
LinkedIn Ads – Dla firm skupionych na działaniach B2B
LinkedIn Ads to platforma reklamowa idealna dla firm, które chcą dotrzeć do profesjonalistów, decydentów oraz firm w modelu B2B. LinkedIn pozwala na precyzyjne targetowanie odbiorców na podstawie ich danych zawodowych, takich jak stanowisko, branża, doświadczenie czy wielkość firmy.
Kiedy warto wybrać LinkedIn Ads?
1. Jeśli Twoim celem jest generowanie leadów B2B.
• LinkedIn Ads doskonale sprawdzają się w pozyskiwaniu kontaktów biznesowych, szczególnie dla firm działających w sektorze usług profesjonalnych, technologii czy konsultingu.
2. Dla działań employer brandingowych.
• Kampanie na LinkedIn są skuteczne w promowaniu firmy jako atrakcyjnego pracodawcy, co pomaga przyciągnąć najlepsze talenty.
3. Gdy chcesz promować treści eksperckie.
• LinkedIn to idealne miejsce do publikacji treści edukacyjnych, takich jak raporty branżowe, webinary czy case studies.
Zalety LinkedIn Ads:
• Skupienie na profesjonalistach i firmach.
• Możliwość precyzyjnego targetowania na podstawie danych zawodowych.
• Idealne dla kampanii skierowanych do osób decyzyjnych.
Ograniczenia:
• Wyższe koszty reklamy w porównaniu z Google Ads i Meta Ads.
• Ograniczona liczba użytkowników w porównaniu do platform takich jak Facebook czy Instagram.
Porównanie platform reklamowych
Platforma
Kiedy wybrać
Grupy odbiorców
Formaty reklamowe
Google Ads
Gdy chcesz dotrzeć do aktywnie poszukujących klientów.
Użytkownicy w wyszukiwarce.
Tekstowe, graficzne, wideo, produktowe.
Meta Ads
Gdy chcesz budować świadomość marki i zaangażowanie.
Klienci indywidualni (B2C)
Wideo, karuzele, kolekcje, Facebook i Instagram Stories.
LinkedIn Ads
Gdy celujesz w profesjonalistów i działania B2B.
Firmy i profesjonaliści (B2B).
Sponsorowane treści, reklamy wideo, InMail.
Jak wybrać odpowiednią platformę?
1. Określ cel kampanii – Zastanów się, czy zależy Ci na sprzedaży, świadomości marki, generowaniu leadów czy zaangażowaniu użytkowników.
2. Zidentyfikuj grupę docelową – Kim są Twoi odbiorcy? Klienci indywidualni, profesjonaliści czy osoby aktywnie poszukujące produktów?
3. Dopasuj budżet – Każda platforma ma inne koszty reklamowe. LinkedIn Ads są droższe, ale skuteczne w kampaniach B2B, podczas gdy Meta Ads mogą być bardziej ekonomiczne dla B2C.
4. Testuj i optymalizuj – Nie ograniczaj się do jednej platformy. Testuj różne kanały i sprawdzaj, który z nich przynosi najlepsze wyniki.
Wybór odpowiedniej platformy reklamowej zależy przede wszystkim od specyfiki Twojego biznesu, grupy docelowej oraz celów kampanii. Świadoma decyzja ma wpływ na skuteczność reklam i zarazem efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego i osiągnięcie zamierzonych rezultatów.
W świecie reklamy internetowej istnieje wiele platform, które umożliwiają skuteczne docieranie do określonych grup docelowych. Najważniejsze i najpopularniejsze systemy reklamowe to Google Ads, Meta Ads (obejmujące Facebooka i Instagrama) oraz LinkedIn Ads. Każda z tych platform oferuje inne możliwości targetowania, różne cele kampanii oraz szeroką gamę formatów reklamowych, które można dostosować do specyficznych potrzeb biznesowych. Dziś zaprezentujemy te systemy reklamowe.
Google Ads – Reklama w wyszukiwarce i sieci reklamowej
Google Ads to jeden z najpopularniejszych i najbardziej wszechstronnych systemów reklamowych, umożliwiający wyświetlanie reklam zarówno w wynikach wyszukiwania Google, jak i na stronach partnerów w sieci reklamowej Google. Kampanie Google Ads są szczególnie skuteczne w docieraniu do użytkowników, którzy aktywnie poszukują określonych produktów lub usług.
Cele kampanii w Google Ads
Google Ads oferuje różnorodne cele kampanii, które można dostosować do różnych etapów lejka marketingowego:
1. Ruch w witrynie – Kampanie mają na celu generowanie jak największego ruchu na stronie internetowej.
2. Sprzedaż i konwersje – Celem jest zachęcenie użytkowników do wykonania określonej akcji, np. zakupu, rejestracji czy pozostawienia kontaktu.
3. Budowanie świadomości marki – Kampanie te są zaprojektowane tak, aby zwiększyć widoczność marki i dotrzeć do jak największej liczby odbiorców.
4. Zasięg i świadomość lokalna – Reklamy skierowane na lokalne rynki, które promują firmy w ich najbliższym otoczeniu.
Rodzaje kampanii w Google Ads
• Kampanie w sieci wyszukiwania – Reklamy tekstowe, oparte o frazy kluczowe, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google. Idealne do pozyskiwania ruchu organicznego i konwersji od osób poszukujących określonych produktów lub usług.
• Kampanie w sieci reklamowej / Performance Max – Reklamy graficzne lub reklamy wideo, które pojawiają się na stronach internetowych partnerów Google. Sprawdzą się w budowaniu świadomości marki i docieraniu do nowych użytkowników.
• Kampanie produktowe – Reklamy zawierające zdjęcia produktów, ich ceny i opis, idealne dla e-commerce.
• Kampanie wideo (YouTube Ads) – Google jest właścicielem platformy YouTube, co pozwala nam publikować reklamy wideo, które wyświetlają się właśnie na YouTube. Są świetne do budowania świadomości marki.
• Kampanie Discovery – Reklamy pojawiające się w miejscach, gdzie użytkownicy odkrywają nowe treści, jak Gmail czy karty Discovery na urządzeniach mobilnych.
Grupy docelowe i formaty reklamowe dostępne w Google Ads
Google Ads oferuje zaawansowane opcje targetowania, takie jak słowa kluczowe, dane demograficzne, zainteresowania oraz remarketing. Reklamy mogą przybierać różne formy: tekstowe, graficzne, produktowe czy wideo, w zależności od wybranego celu kampanii. Najlepiej sprawdzą się na dalszych etapach lejka – czyli w dotarciu do użytkowników poszukujących rozwiązania, choć nie tylko. Tu z pomocą przychodzą kampanie performance max, które świetnie pomagają w dotarciu do użytkowników na wcześniejszych etapach lejka.
Meta Ads – Reklama na Facebooku i Instagramie
Meta Ads, obejmujące głównie Facebooka i Instagrama, to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do reklamowania się w mediach społecznościowych. Dzięki bogatym danym użytkowników i zaawansowanym opcjom targetowania, reklamy na tych platformach mogą być niezwykle precyzyjne.
Cele kampanii w Meta Ads
Meta Ads umożliwia realizację wielu różnych celów reklamowych, podzielonych na trzy główne kategorie:
1. Świadomość – Zwiększenie rozpoznawalności marki i dotarcie do szerokiego grona odbiorców.
2. Zainteresowanie – Generowanie zaangażowania poprzez interakcje, polubienia fanpage’y, odwiedziny strony, czy pozyskiwanie leadów.
3. Konwersje – Zachęcanie użytkowników do podjęcia konkretnych działań, takich jak zakupy, rejestracja czy wypełnienie formularza.
Rodzaje kampanii w Meta Ads
• Reklamy w aktualnościach – Tradycyjne reklamy wyświetlane w aktualnościach użytkowników Facebooka i Instagrama, które mogą zawierać obrazy, wideo lub karuzele.
• Reklamy w Stories – Krótkie, pełnoekranowe reklamy, które idealnie nadają się do dynamicznego przekazu.
• Reklamy wideo – Format ten jest świetny do opowiadania historii marki i angażowania użytkowników.
• Reklamy kolekcji – Skierowane głównie do użytkowników mobilnych, umożliwiają prezentację wielu produktów w atrakcyjny sposób.
• Reklamy leadowe – Służą do pozyskiwania danych kontaktowych bez potrzeby opuszczania Facebooka czy Instagrama. W tym przypadku kampania wykorzystuje formularze wbudowane w system Meta i tam zbiera wskazane przez nas dane.
Grupy docelowe i formaty reklamowe dostępne w Meta Ads
Meta Ads pozwala na bardzo dokładne targetowanie odbiorców na podstawie ich zainteresowań, zachowań, lokalizacji, wieku czy płci. Platforma umożliwia także tworzenie grup niestandardowych odbiorców (Custom Audiences) oraz docieranie do osób podobnych do już istniejących klientów (Lookalike Audiences). Dzięki szerokiej gamie formatów, reklamy mogą być wizualne, tekstowe lub interaktywne.
Ze względu na szerokie możliwości targetowania, Meta Ads świetnie sprawdzą się zarówno w na początkowych etapach lejka jak i na dalszych.
LinkedIn Ads – Reklama w środowisku B2B
LinkedIn Ads to platforma reklamowa idealna do działań skierowanych do profesjonalistów oraz firm, działająca głównie w obszarze B2B. Dzięki LinkedIn Ads można precyzyjnie targetować odbiorców na podstawie ich stanowiska, branży, poziomu doświadczenia czy firmy, w której pracują.
Cele kampanii w LinkedIn Ads
LinkedIn Ads oferuje cele reklamowe, które najlepiej sprawdzają się w działaniach biznesowych:
1. Świadomość marki – Zwiększenie widoczności firmy i dotarcie do odpowiednich decydentów.
2. Zaangażowanie – Budowanie relacji z profesjonalistami oraz generowanie aktywności na stronie firmowej lub w artykułach.
3. Konwersje – Zachęcanie do pobierania materiałów, rejestracji na wydarzenia lub kontaktu z działem sprzedaży.
Rodzaje kampanii w LinkedIn Ads
• Reklamy tekstowe (Text Ads) – Krótkie, proste reklamy wyświetlane w bocznych sekcjach strony LinkedIn.
• Reklamy wiadomości (Sponsored InMail) – Spersonalizowane wiadomości wysyłane bezpośrednio do skrzynek odbiorczych użytkowników LinkedIn.
• Reklamy wideo – Wideo promocyjne, które zwiększają zaangażowanie i budują świadomość marki.
• Formularze leadowe (Lead Gen Forms) – Umożliwiają zbieranie danych kontaktowych bez opuszczania LinkedIn.
• Reklamy z ofertami pracy – Jeżeli poszukujesz pracownika na konkretne stanowisko, możesz skorzystać z tego rodzaju kampanii i wyświetlić ofertę precyzyjnej grupie użytkowników z odpowiednim doświadczeniem.
Grupy docelowe i formaty reklamowe dostępne w LinkedIn Ads
LinkedIn Ads oferuje precyzyjne opcje targetowania oparte na danych zawodowych, co sprawia, że jest to najlepsza platforma do kampanii B2B. Można targetować użytkowników na podstawie branży, firmy, stanowiska, wykształcenia, lat doświadczenia i wielu innych kryteriów. Format reklam zależy od celu kampanii – może to być treść sponsorowana, reklamy w wiadomościach czy reklamy tekstowe.
Różnice w targetowaniu i kreacjach reklamowych
Każda z omawianych platform różni się podejściem do targetowania i oferowanymi formatami reklamowymi:
• Google Ads jest najlepsze do pozyskiwania aktywnie poszukujących klientów, a reklamy tekstowe, graficzne i wideo umożliwiają szeroką ekspozycję.
• Meta Ads pozwala na bardzo szczegółowe targetowanie w oparciu o zainteresowania i zachowania użytkowników w mediach społecznościowych, co czyni je idealnym wyborem do budowania zaangażowania.
• LinkedIn Ads to platforma skierowana do profesjonalistów, gdzie reklamy są bardziej formalne i skuteczne w działaniach B2B, umożliwiając precyzyjne dotarcie do decydentów.
Współczesne systemy reklamowe w internecie oferują unikalne możliwości, które warto dopasować do specyfiki swojej działalności i celów marketingowych. Odpowiedni wybór narzędzi reklamowych to bardzo ważny etap w planowaniu kampanii reklamowej, który ma znaczenie dla jej skuteczności.
Jeżeli chcesz mieć pewność, że wybierzesz odpowiednie systemy reklamowe i chcesz powierzyć swoją kampanię profesjonalistom, napisz do nas.
Reklama internetowa to dziś jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych, dostępnych dla firm o różnej wielkości i profilu działalności.
W czasach, gdy większość decyzji zakupowych zaczyna się w sieci, prowadzenie kampanii reklamowych w internecie staje się niezbędnym elementem strategii marketingowej każdej firmy, niezależnie od branży.
Co znajdziesz w tym wpisie:
Reklamy internetowe – czym są?
Jakie są najpopularniejsze platformy reklamowe w internecie?
Jakie korzyści płyną z wykorzystania systemów reklamowych?
Kampanie reklamowe online – co to jest?
Kampania reklamowa w internecie to zbiór działań promocyjnych, mających na celu dotarcie do określonej grupy odbiorców poprzez różne platformy internetowe.
Głównym celem kampanii może być budowanie świadomości marki, generowanie ruchu na stronie, pozyskiwanie leadów, czy bezpośrednia sprzedaż.
Dzięki precyzyjnym narzędziom do targetowania, możliwe jest dotarcie do wybranych grup odbiorców na podstawie ich zainteresowań, demografii czy zachowań online.
Popularne platformy reklamowe: Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads i inne,
Wśród najpopularniejszych systemów do prowadzenia kampanii reklamowych w internecie wyróżniamy Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, TIkTok Ads, Pinterest Ads. Każda z tych platform oferuje różne możliwości, które pozwalają na dotarcie do odbiorców w najbardziej efektywny sposób.
Dodatkowo wiele platform, poza wymienionymi powyżej, posiada własne systemy reklamowe, dzięki którym reklamodawcy mogą docierać do ich użytkowników.
Przykładem takiego systemu jest wirtualnapolska.pl, która posiada w swoim portfolio takie serwisy jak wp moto, money.pl, wp zdrowie, systemy pocztowe wp oraz o2, pudelek czy wp kobieta i za pośrednictwem własnego systemu reklamowego pozwala konfigurować reklamy internetowe wyłącznie w tych serwisach, odpowiednio je targetując.
Jakie są największe systemy reklamowe:
Google Ads
System reklamowy Google, który umożliwia wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania oraz w sieci reklamowej Google (m.in. na stronach partnerów). Kampanie Google Ads są idealne do pozyskiwania ruchu organicznego oraz klientów, którzy aktywnie poszukują produktów lub usług oferowanych przez firmę. Dodatkowo Google jako właściciel serwisu YouTube pozwala tworzyć reklamy, które pozwalają docierać do użytkowników tej platformy oraz pozwalają wypromować kanały wideo.
Facebook Ads
Platforma reklamowa Facebooka, która pozwala na tworzenie kampanii w oparciu o rozbudowane opcje targetowania, bazujące na zainteresowaniach, zachowaniach oraz danych demograficznych użytkowników.
Kampanie reklamowe na Facebooku świetnie sprawdzają się w budowaniu świadomości marki oraz zaangażowania społeczności wokół produktów lub usług, ze względu na bardzo obszerne możliwości targetowania na podstawie demografii, zainteresowań odbiorców oraz zachowań użytkowników w sieci.
Instagram Ads
Część ekosystemu reklamowego Facebooka, która koncentruje się na wizualnej stronie kampanii. Reklama na Instagramie, dzięki dużemu naciskowi na obrazy i wideo, przyciąga uwagę młodszych grup odbiorców oraz osób silnie zaangażowanych w estetykę i styl życia.
Systemowo Instagram Ads opiera się na tym samym menadżerze reklam co Facebook więc konfiguracja i optymalizacja kampanii reklamowej dla kogoś kto zna już system Facebooka będzie bardzo proste.
LinkedIn Ads
To platforma reklamowa, która szczególnie sprawdza się w kampaniach skierowanych do klientów biznesowych (B2B).
Dzięki możliwości targetowania na podstawie stanowisk, branży, poziomu doświadczenia zawodowego czy lokalizacji, LinkedIn Ads umożliwia precyzyjne docieranie do profesjonalistów i decydentów w firmach na podstawie między innymi doświadczenia zawodowego, stanowiska, zakresu obowiązków i wielu innych parametrów niedostępnych na żadnej innej platformie reklamowej.
Kampanie reklamowe na LinkedIn są idealne dla firm, które chcą budować relacje biznesowe, zwiększać świadomość marki w środowisku zawodowym lub generować wartościowe leady w segmencie B2B.
TikTok Ads
To platforma reklamowa, która dynamicznie zyskuje popularność, zwłaszcza wśród młodszych użytkowników. Kampanie reklamowe na TikToku są idealne dla firm, które chcą dotrzeć do grupy odbiorców o dużym zaangażowaniu i preferujących treści wideo.
Dzięki kreatywnym formatom, takim jak In-Feed Ads, TopView czy Branded Hashtag Challenges, TikTok Ads pozwala na tworzenie angażujących, często viralowych kampanii, które efektywnie budują świadomość marki i zwiększają jej rozpoznawalność.
TikTok Ads sprawdzi się doskonale dla firm stawiających na dynamiczny, wizualny przekaz, który oddziałuje na emocje i angażuje społeczność.
Pinterest Ads
to platforma reklamowa idealna dla marek, które chcą inspirować swoich odbiorców i angażować ich na etapie planowania zakupów.
Dzięki Pinterest Ads firmy mogą tworzyć kampanie wizualne, które docierają do użytkowników szukających pomysłów na zakupy, dekorację wnętrz, modę, przepisy kulinarne i wiele innych.
Pinterest Ads oferuje formaty takie jak Promoted Pins, Video Pins i Shopping Ads, które świetnie sprawdzają się w branżach związanych z lifestylem, modą, designem i handlem detalicznym.
Kampanie na Pinterest pozwalają firmom na długoterminowe budowanie wizerunku oraz generowanie ruchu na stronie, szczególnie wśród osób, które cenią inspirujące, estetyczne treści.
Jakie korzyści płyną z kampanii reklamowych w internecie?
Prowadzenie kampanii reklamowych online niesie ze sobą wiele korzyści. Oto najważniejsze z nich:
Precyzyjne targetowanie
możliwość dotarcia do wyselekcjonowanej grupy docelowej w oparciu o jej zainteresowania, demografię, lokalizację, a także zachowania w internecie.
Elastyczność budżetowa
kampanie internetowe dają możliwość dostosowania budżetu w zależności od potrzeb, co czyni je dostępnymi zarówno dla małych firm, jak i dużych korporacji. Dodatkowo kampanie reklamowe w internecie w wielu przypadkach możemy uruchamiać już od 5-10 złotych dziennie (LinkedIn minimum 10 USD dziennie). Ich skuteczność to inna sprawa jednak dla prostych kampanii świadomościowych to znaczna przewaga od kampanii reklamowych w telewizji czy radiu.
Szybkość działania
kampanie w internecie można uruchomić w krótkim czasie, a ich efekty są widoczne niemal natychmiast po rozpoczęciu.
Dla skuteczności kampanii reklamowej niezbędna jest wiedza z zasad funkcjonowania systemów oraz copywritingu i kreacji reklamowej, jednak dla podstawowych celów reklamowych jak zasięg czy świadomości marki każdy może niemal natychmiast tę reklamę uruchomić.
Precyzyjne dane i analityka
dzięki zaawansowanym narzędziom, takim jak Google Analytics czy Menadżer Reklam Facebook , masz możliwość dokładnej analizy wyników kampanii i optymalizacji działań w czasie rzeczywistym.
Podsumowanie
Kampanie reklamowe w internecie to potężne narzędzie, które pozwala firmom na efektywne dotarcie do swoich odbiorców, bez względu na skalę działalności.
Kluczowe platformy, takie jak Google Ads, Facebook Ads i LinkedIn Ads, oferują różnorodne rozwiązania, które umożliwiają precyzyjne targetowanie i skuteczne prowadzenie działań reklamowych. Warto zainwestować w reklamy online, by rozwijać swoją markę, zwiększać sprzedaż i budować trwałe relacje z klientami.
Prowadząc kampanie w internecie, warto pamiętać, że sukces zależy nie tylko od budżetu, ale przede wszystkim od umiejętności trafienia z właściwym przekazem do odpowiednich odbiorców.
Reklama w internecie to dziś jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych, dostępnych dla firm o różnej wielkości i profilu działalności. W czasach, gdy większość decyzji zakupowych zaczyna się w sieci, prowadzenie kampanii reklamowych w internecie staje się niezbędnym elementem strategii marketingowej każdej firmy, niezależnie od branży.
Sprawdź jak jeszcze wspieramy naszych Klientów. Przejdź na stronę USŁUGI
Kliknij poniżej jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat pozycjonowania Twojej strony internetowej.
Pozycjonowanie stron internetowych to złożony proces, którego celem jest poprawa widoczności witryny w wynikach wyszukiwania. Aby osiągnąć sukces w SEO, konieczne jest zrozumienie kluczowych elementów tego procesu oraz umiejętne wdrażanie ich w życie. Działania SEO można podzielić na kilka głównych obszarów, które razem tworzą skuteczną strategię optymalizacji. Poniżej omawiamy najważniejsze z nich.
Optymalizacja treści (on-page SEO)
Jednym z fundamentów SEO jest optymalizacja treści na stronie internetowej. Wyszukiwarki, takie jak Google, oceniają, czy treść na stronie odpowiada na pytania i potrzeby użytkowników. Dlatego kluczowe znaczenie mają odpowiednie frazy kluczowe – słowa, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę. Ważne jest, aby były one naturalnie umieszczone w treściach, które są jednocześnie wartościowe i angażujące dla odwiedzających.
Wysokiej jakości treści powinny:
• odpowiadać na intencje użytkowników,
• być zorganizowane w czytelny sposób (nagłówki, akapity),
• zawierać słowa kluczowe w odpowiednich miejscach, takich jak nagłówki (H1, H2) i meta opisy.
Optymalizacja strony nie kończy się jednak na samych słowach kluczowych. Równie ważne jest zadbanie o przejrzystość, formatowanie tekstu oraz jego przyjazność dla użytkownika, co pomaga poprawić pozycję strony w wynikach wyszukiwania Google.
Optymalizacja techniczna (technical SEO)
Optymalizacja techniczna to drugi, równie ważny filar SEO. Dotyczy ona struktury i funkcjonowania strony internetowej, co bezpośrednio wpływa na to, jak wyszukiwarki „czytają” witrynę. Kluczowe elementy optymalizacji technicznej to:
• Prędkość ładowania strony – Szybkie wczytywanie strony ma kluczowe znaczenie zarówno dla użytkowników, jak i dla algorytmów wyszukiwarek. Strony, które ładują się wolno, mogą zostać zepchnięte na dalsze pozycje w wynikach wyszukiwania, co negatywnie wpływa na pozycję w wynikach wyszukiwania Google.
• Responsywność mobilna – W czasach, gdy większość użytkowników korzysta z internetu na urządzeniach mobilnych, strona musi być w pełni responsywna. Google i inne wyszukiwarki premiują strony, które są dostosowane do różnych rozdzielczości ekranu.
• Struktura URL – Przyjazne URL-e to takie, które są krótkie, zrozumiałe dla użytkownika i zawierają frazy kluczowe. Wpływają one zarówno na łatwość nawigacji, jak i na SEO.
• Mapy witryny (sitemapy) – Są to pliki, które pomagają wyszukiwarkom łatwiej indeksować zawartość strony. Poprawna struktura i aktualizacja sitemapy ma pozytywny wpływ na pozycjonowanie.
Linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne
Kolejnym kluczowym elementem SEO jest strategia linkowania. Wyszukiwarki oceniają jakość linków, które prowadzą do Twojej strony (linkowanie zewnętrzne) oraz sposób, w jaki organizujesz linki wewnątrz strony (linkowanie wewnętrzne).
• Linkowanie wewnętrzne – Poprawna struktura linków wewnętrznych ułatwia nawigację po stronie zarówno użytkownikom, jak i robotom wyszukiwarek. Dzięki odpowiedniemu linkowaniu można skutecznie wskazywać najważniejsze podstrony, co poprawia ich pozycjonowanie oraz pozwala na utrzymanie użytkownika na stronie przez dłuższy czas. Dłuższy czas na stronie www to większa szansa na wykonanie działania (zakup, kontakt, pobranie pliku itp.).
• Linkowanie zewnętrzne – Jakość linków, które prowadzą do Twojej strony z innych witryn, jest jednym z kluczowych czynników rankingowych w SEO. Im bardziej autorytatywne i związane tematycznie są strony, które linkują do Twojej witryny, tym lepsze efekty w postaci wzrostu pozycji w wynikach wyszukiwania.
User Experience (UX) a SEO
User Experience (UX), czyli doświadczenie użytkownika, ma coraz większy wpływ na pozycjonowanie stron internetowych. Wyszukiwarki, takie jak Google, coraz częściej premiują strony, które oferują intuicyjne i pozytywne wrażenia z korzystania. Na przykład długie czasy przebywania na stronie (dwell time) i niski współczynnik odrzuceń (bounce rate) są sygnałami dla wyszukiwarek, że użytkownicy znaleźli wartościową treść, co pozytywnie wpływa na SEO.
Skuteczne SEO to nie tylko optymalizacja treści, ale także działania techniczne, linkowanie i dbanie o doświadczenia użytkowników. Wprowadzenie tych wszystkich elementów w strategię pozycjonowania jest kluczowe, aby Twoja strona mogła zdobywać wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania i przyciągać wartościowy ruch. Właściwie zaplanowane i realizowane działania SEO przekładają się na lepszą widoczność w internecie, co z kolei prowadzi do wzrostu liczby klientów i sukcesu biznesowego.
Jeśli chcesz, aby Twoja firma wyróżniała się w wyszukiwarce, warto zadbać o profesjonalną optymalizację strony. W agencji Shamans wiemy, jak skutecznie wykorzystać potencjał SEO, aby Twoja strona znalazła się na szczycie wyników wyszukiwania.
Chcesz dowiedzieć się czym jest SEO i jak wspiera Twoją firmę? Sprawdź ten wpis: http://agencjashamans.pl/co-to-jest-seo-i-dlaczego-jest-wazne/
Sprawdź jak jeszcze wspieramy naszych Klientów. Przejdź na stronę USŁUGI
Kliknij poniżej jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat pozycjonowania Twojej strony internetowej.
SEO (ang. Search Engine Optimization), czyli pozycjonowanie stron internetowych, to proces optymalizacji witryn pod kątem wyszukiwarek internetowych, takich jak Google. Celem SEO jest poprawa widoczności strony w wynikach wyszukiwania Google. Takie działanie bezpośrednio przekłada się na zwiększenie ruchu na stronie, a w efekcie – na wzrost liczby potencjalnych klientów. Dobrze zoptymalizowana strona internetowa może osiągnąć wysokie pozycje w wyszukiwarkach, co jest kluczowe w walce o uwagę użytkowników, zwłaszcza w dzisiejszym, zdominowanym przez internet świecie.
Dlaczego SEO ma kluczowe znaczenie?
W dzisiejszych czasach internet jest pierwszym miejscem, do którego zwracają się klienci w poszukiwaniu produktów lub usług. Jeśli Twoja firma nie pojawia się w wynikach wyszukiwania, tracisz potencjalnych klientów na rzecz konkurencji. Statystyki pokazują, że większość użytkowników nie zagląda poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania, dlatego pozycjonowanie jest niezbędne, aby Twoja strona była widoczna i dostępna dla szerokiej grupy odbiorców.
Odpowiednio przeprowadzone działania SEO mają na celu nie tylko poprawę pozycji w wyszukiwarce, ale także zwiększenie jakości ruchu na stronie. Oznacza to, że użytkownicy trafiający na Twoją witrynę za pomocą wyszukiwarek są bardziej skłonni do podjęcia działań, takich jak zakup produktu, zapisanie się do newslettera, czy kontakt z firmą.
Jak działa SEO?
Pozycjonowanie stron internetowych składa się z kilku kluczowych elementów. Wśród nich znajdują się zarówno działania związane z treścią na stronie, jak i aspekty techniczne, które mają wpływ na sposób, w jaki wyszukiwarki „rozumieją” i oceniają stronę.
Optymalizacja treści strony internetowej
W SEO kluczowe jest tworzenie wartościowych i dobrze zoptymalizowanych treści. Frazy kluczowe, czyli słowa i zwroty, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę, muszą być naturalnie wplecione w treści strony. Wybór odpowiednich fraz kluczowych ma ogromne znaczenie w pozycjonowaniu, ponieważ to one decydują, na jakie zapytania Twoja strona będzie się pojawiać.
Optymalizacja techniczna
Wyszukiwarki analizują nie tylko treść, ale także aspekty techniczne strony, takie jak prędkość ładowania, mobilność, czy poprawna struktura kodu. Z tego względu, SEO obejmuje także działania techniczne, które pomagają wyszukiwarkom lepiej indeksować i oceniać witrynę.
Linkowanie zewnętrzne i wewnętrzne
Ważnym elementem pozycjonowania jest zdobywanie linków prowadzących do Twojej strony (tzw. backlinków) oraz właściwa struktura linków wewnętrznych. Linki z zewnętrznych, wiarygodnych źródeł są dla wyszukiwarek sygnałem, że strona jest godna zaufania, co wpływa na jej pozycję w wynikach wyszukiwania.
Dlaczego warto inwestować w SEO?
Pozycjonowanie stron to inwestycja długoterminowa, która może przynieść znaczące korzyści dla Twojego biznesu. W przeciwieństwie do płatnych kampanii reklamowych, efekty SEO mogą być trwalsze i bardziej opłacalne na dłuższą metę. Strona, która znajduje się wysoko w organicznych wynikach wyszukiwania, zyskuje większe zaufanie użytkowników, co pozytywnie wpływa na wizerunek marki.
Warto również podkreślić, że SEO działa nieprzerwanie – raz zoptymalizowana strona może generować ruch przez długi czas, bez konieczności ponoszenia ciągłych kosztów, jak ma to miejsce w przypadku reklam płatnych.
Sprawdź jak jeszcze wspieramy naszych Klientów. Przejdź na stronę USŁUGI
SEO, czyli pozycjonowanie stron internetowych, to kluczowy element skutecznej strategii marketingowej. Dobrze zoptymalizowana strona internetowa zwiększa swoją widoczność w wynikach wyszukiwania, przyciąga więcej wartościowego ruchu i, co najważniejsze, przekłada się na wzrost konwersji.
W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku online, pozycjonowanie jest niezbędnym narzędziem dla każdej firmy, która chce osiągnąć sukces w internecie. Warto więc zadbać o to, aby Twoja strona była nie tylko estetyczna i funkcjonalna, ale także dobrze zoptymalizowana pod kątem SEO.
Cześć, witam Cię bardzo serdecznie w kolejnym już odcinku Marketing Wokół Ubezpieczeń.
Ja nazywam się Bartosz Pudełko, jestem właścicielem agencji marketingowej Shamans. Zapraszam do omówienia kolejnego serwisu, który może pomóc likwidatorom szkód, brokerom ubezpieczeniowym i agencjom ubezpieczeniowym w dotarciu do ich buyer person.
Jeżeli chcesz wiedzieć jak działa linkedin, jacy użytkownicy z niego korzystają, jakie są dostępne konta i co możesz publikować – ten wpis jest właśnie dla Ciebie.
W dzisiejszym odcinku: Linkedin
Dziś porozmawiamy sobie o stricte biznesowej, choć stosunkowo niewielkiej platformie social mediowej, ale za to znacznie bardziej skutecznej niż pozostałe. Zwłaszcza jeśli działacie w B2B.
Mowa oczywiście o Linkedin. O nim opowiemy sobie dziś znacznie więcej.
Linkedin – Demografia
Jak zawsze Marketing Wokół Ubezpieczeń, zwłaszcza jeśli mówimy o social mediach, zaczynamy od cyferek, to znaczy od demografii.
Linkedin – aktywne konta
Aktualnie (dane na 2024 rok), na polskim Linkedin mamy 6,8 mln aktywnych kont, co stanowi przyrost o 1,3 mln kont rok do roku.
To ważna informacja, dlatego że pokazuje, że Linkedin rośnie, nie tylko w Polsce, ale też na świecie. Czyli rośnie zapotrzebowanie na te stricte biznesowe treści, do których użytkownicy mają dostęp.
Linkedin bardzo mocno pilnuje tego, żeby nie zrobić ze swojej platformy drugiego Facebooka czy drugiego Instagrama. Może kojarzysz, jeżeli korzystasz z Linkedin: parę lat temu, była próba wprowadzenia na Linkedin czegoś, podobnego do stories, które są dostępne na Facebooku czy na Instagramie.
Reakcje użytkowników bardzo ukróciły te zapędy włodarzy Linkedina. Ten pomysł upadł i to narzędzie wycofano. Mimo to nadal w Linkedinie dostępnych jest mnóstwo różnych formatów do publikacji. O tym opowiemy sobie jeszcze dalej.
Linkedin – użytkownicy
Wróćmy do demografii. Jak pokazują statystyki Linkedina, kobiety przeważają mężczyzn, jeśli chodzi o liczbę użytkowników.
Kobiet jest o około 100-150 tysięcy więcej w zakresie aktynego użytkowania (prowadzenia komunikacji). Mówimy o polskim Linkedinie.
Jeśli chodzi o obecność na tej platformie, to tu przodują mężczyźni, ale nieznacznie, ponieważ mężczyzn jest 51%, kobiet 49%.
Linkedin – stanowiska zawodowe
Jeśli chodzi o stanowiska, zwłaszcza w obszarze stanowisk decyzyjnych, to:
Osoby określające się jako menadżerowie stanowią 10% Linkedina,
C-level management, to znaczy CEO, CTO, CMO i tak dalej stanowią 5% użytkowników,
Osoby określające się mianem właściciela firmy stanowią 7% użytkowników Linkedina.
To znaczy, że w ten sposób macie bardzo, bardzo dobry dostęp do osób, które w większości przypadków są decyzyjne w zakresie wprowadzenia jakiejś usługi, czy jakiegoś rozwiązania do swoich firm.
Najczęściej są to właśnie menadżerowie, działów, obszarów, potem wspomniany C-level, czy też struktura właścicielska.
Linkedin – Rodzaje kont
Na Linkedin, co do zasady, możecie publikować z dwóch poziomów.
Poziom 1 – publikacje z konta osobistego
Poziom pierwszy to jest konto osobiste, czyli na przykład ja, Bartosz Pudełko, mam swoje konto osobiste, gdzie zapraszam do kontaktów osoby, które docelowo znam, czy docelowo z którymi chciałbym się z jakiegoś powodu skomunikować.
Poziom 2 – publikacje z konta firmowego
Drugi poziom tworzenia treści na Linkedin to profil firmowy.
Profil firmowy jest o tyle fajną sprawą, zwłaszcza jeżeli zatrudniacie albo współpracujecie z kimś, że Wasi pracownicy mogą oznaczyć w swojej liście doświadczenia zawodowego pracę właśnie w Waszej firmie, przez co zasięgi Waszej firmy będą dalej rosnąć.
Czyli jeżeli ja zapraszam kogoś z profilu osobowego do kontaktów, Ten ktoś wejdzie na mój profil i będzie chciał się dowiedzieć, gdzie pracowałem, albo gdzie aktualnie pracuję i zobaczy, że na tej liście jest agencja Shamans, może tam kliknąć i przejść do profilu firmowego, zaobserwować go i być na bieżąco ze wszystkim, co tworzę, zarówno ja i moja firma. Oczywiście jeżeli będziemy publikować informacje właśnie na tym profilu.
Linkedin – dostępne formaty publikacji
Jakie mamy dostępne formaty?
Słuchajcie, wbrew pozorom jest tych formatów bardzo, bardzo dużo na Linkedin. Są one dość zróżnicowane i zarazem bardzo dopasowane do charakteru tej platformy.
Format 1 – obraz plus tekst
Przede wszystkim absolutny standard, czyli obraz plus tekst.
Możemy stworzyć grafikę, możemy zrobić zdjęcie, możemy dołożyć do tego parę, paręnaście lub parędziesiąt zdań, wrzucić to zarówno na profil osobowy, jak i na profil firmowy i niech się niesie.
Oczywiście możemy tę grafikę wcześniej obrobić, dodać tekst, dodać call to action, dodać branding i wrzucić na Linkedin.
Format 2 – dokument PDF
Drugi format, który możecie opublikować to dokument jako PDF post. Po publikacji on wyświetli się nie jako plik do pobrania, choć oczywiście jest też taka możliwość, ale jako strony tego dokumentu.
Czyli osoby, które zobaczą ten post na, waszym profilu firmowym, mogą sobie przejść przez ten dokument.
Format 3 – karuzela
Trzecim formatem, jaki jest dostępny na Linkedin jest karuzela, czyli podobnie jak w przypadku innych platform, możecie opublikować więcej niż jeden element graficzny.
Jest to o tyle ciekawe, że w ten sposób można pięknie rozgrywać jakieś tematy dotyczące relacji z wydarzeń, ale też jest to świetny sposób na tworzenie formatów informacyjnych, edukacyjnych.
Może jakaś chronologia, może jakieś dane wynikające z siebie, może jakieś dane statystyczne, które dotyczą jednego obszaru, jednego kontekstu, tak jak ja zacząłem dzisiaj Wam opowiadać o demografii na LinkedInie.
Może znacznie w ciągu jednego miesiąca Wasza firma się rozrosła, przyjęliście 5-6 osób, o których chcecie opowiedzieć, czy jakby zbiorczo je zaprezentować, żeby był ten element skali i w ten sposób i w ten sposób to zakomunikować światu, klientom, konkurentom, całemu Linkedinowi.
Format 4 – post – dokument
Różni się on od postu w PDF-ie, ponieważ tutaj mowa o poście dokumencie jako o prezentacji, to znaczy możecie PPTX-a, czy to w PDF-ie, opublikować na Linkedin i wtedy również będzie to jako całość widoczna w poście, a użytkownicy będą mogli przewijać pomiędzy poszczególnymi slajdami.
Nie musicie tego w żaden sposób dodatkowo obrabiać.
Powiedzmy, że ta prezentacja była potrzebna w procesie sprzedażowym albo na szkoleniu i możecie to opublikować.
Dalej chcecie ponownie wykorzystać tę pracę, którą wykonaliście przygotowując się do szkolenia.
Nie macie zakazu, żeby tego nie publikować w żaden sposób, więc śmiało wrzucacie.
Prezentację, całego PDF-a i on sobie na tym profilu pięknie pracuje z opcją ewentualnego pobrania.
Format 5 – ankieta
Kolejna rzecz, ankieta. Fantastycznie działające narzędzie na Linkedin, zwłaszcza jeżeli ta ankieta dotyczy kwestii biznesowych, albo aktualnych, czy nawet ociera się o RTM.
Super można to wrzucić na konto osobiste i tak samo na konto firmowe i dalej jako osobowe udostępniać, no i w ten sposób zbierać dane i statystyki.
Widziałem ankiety, które były robione dla żartu, widziałem też ankiety, które były bardzo ważne z punktu widzenia biznesowego, dla publikującego.
Możecie to wykorzystać do wspaniałych badań marketingowych, powiedzmy:
jakie macie preferencje,
jak wygląda ścieżka zakupowa,
kto w Twojej firmie podejmuje decyzję o zakupie usługi X albo produktu Y albo czegokolwiek innego.
W bardzo prosty sposób można ustawić, żeby ta ankieta była jednodniowa, wielodniowa, wielotygodniowa i żeby ona sobie pracowała i zbierała te dane przez jakiś czas, a potem system pozwala na wyświetlanie statystyk.
Format 6 – suchy tekst
Kolejny format. Suchy tekst – tak go nazwijmy.
To znaczy nie robicie żadnej grafiki, wrzucacie tekst i on gdzieś tam niesie się po tym Linkedin. Wielokrotnie widziałem, że tak zwany suchy tekst bardzo pięknie robił zasięgi, był krótki, w punkt, treściwy i na tym też fantastycznie można budować czy to markę firmy, czy to markę osobistą i docierać do grup docelowych, do buyer person, albo po prostu zbierać jakieś informacje.
W większości przypadków, które ja widziałem, post typu suchy tekst To był post, w którym ktoś stawiał jakąś tezę i prosił, żeby w komentarzach mu tę tezę obalić, albo potwierdzić, albo wejść z nim w jakąś polemikę i temat przegadać, poszerzyć horyzont, poszerzyć obserwacje.
Format 7 – wideo
Kolejny format, to oczywiście wideo. Zarówno poziome jak i wertykalne, wszystkie działają bez problemu.
Faktem jest, że na Linkedin, podobnie jak na platformach, wideo działa lepiej i robi nieco lepsze zasięgi. Może to wynikać po prostu z zachowań użytkowników, ponieważ wideo bardziej przyciąga wzrok, powoduje większe zaangażowanie, ponieważ użytkownicy są w tym wideo i oglądają je i zostają dłużej, co mówi algorytmowi, że jest to ciekawy materiał, w związku z tym jest podbijany dalej.
Mogą to być zarówno super turbo profesjonalnie przygotowane materiały wideo, jak i jakieś formy prezentacji danych graficznie, do których zamontowano animacje i w ten sposób wygenerowano film.
Możliwości jest mnóstwo.
Format 8 – artykuł
Kolejny format to artykuł. W praktyce wygląda trochę jak wpis blogowy, tylko nie publikowany na stronie internetowej, a publikowany na profilu firmowym bądź prywatnym i tam można te artykuły publikować i potem za pomocą postów udostępniać.
Format 9 – linkpost
Kolejny format, linkpost, po prostu wrzucamy tekst suchy albo tekst z grafiką i w tekście lub w komentarzu zamieszczamy link np. do wpisu blogowego opublikowanego już na waszej stronie internetowej.
Przekierowujemy ten ruch z Linkedin’a do waszej strony internetowej.
Tam remarketing może podpiąć się pod tych użytkowników. Jest to kolejny etap w lejku marketingowym, także jak najbardziej, jeżeli tylko tworzycie jakieś treści, albo po prostu chcecie tych użytkowników przekierować z Linkedin’a na waszą stronę ofertową, albo na jakiś landing page z formularzem do zbierania adresów mailowych, albo na jakieś wideo na YouTube, które chcecie publikować, to jak najbardziej możecie korzystać z link postów.
Tutaj drobne zastrzeżenie. W wielu przypadkach, w których ja stosowałem linkposty wychodzące z Linkedina, zasięgi są mniejsze niż przy innych możliwych formatach.
Jest to też zrozumiałe, Linkedin chce, zresztą jak większość platform social mediowych, utrzymać użytkowników wewnątrz platformy, więc będą podbijać zasięgi dla tych publikacji, które generują zainteresowanie wewnątrz platformy, a nie wyciągają użytkownika na zewnątrz. Warto o tym pamiętać.
Format 10 – live
Kolejny format. Live’y. Mało kto wie, że na Linkedin również można robić live’y, tak samo jak na pozostałych platformach.
Wchodząc w narzędzie do publikacji pojawia się jedna z opcji – czyli zaplanuj wydarzenie i w ramach tego planowania wydarzenia można odpalić live’a wewnątrz platformy albo wyprowadzać użytkowników gdzieś na zewnątrz w rozumieniu jakiejś innej strony internetowej.
Jeżeli robicie live’y, jeżeli robicie webinary, jeżeli robicie tego typu wydarzenia online’owe na żywo, tutaj też drobna rekomendacja.
Warto pomyśleć o tym, żeby korzystać z zewnętrznego narzędzia. które będzie, rozsiewało ten sygnał po wszystkich platformach social mediowych, z których korzystacie, czyli nie tylko z Linkedina, ale też na YouTube, Facebook, Instagram, gdziekolwiek jesteście.
Chyba, że strategicznie wasza buyer persona jest wyłącznie na Linkedinie, nie prowadzicie działań na innych social mediach, no to nie ma wtedy co się bawić w tego typu narzędzia.
Linkedin ADS czyli system reklamowy.
Za nami formaty organiczne. Przejdźmy do reklam, bo oczywiście Linkedin posiada swoją platformę reklamową.
Bardzo ciekawą, stosunkowo drogą jednostkowo, ponieważ reklamy na Facebooku, Instagramie, Googlach możemy de facto prowadzić od 5 – 10 zł dziennie. Oczywiście skuteczność tej reklamy przy tym budżecie jest kwestią dyskusji, natomiast fakt jest faktem, można takie budżety zastosować.
Natomiast na Linkedin ten minimalny dzienny budżet to 10 dolarów, czyli w przeliczeniu na złotówki w dużym uproszczeniu, to jest 37,50.
Ja wiem, że to nie do końca jest zgodne z aktualnym kursem NBP, natomiast to jest kwota w złotówkach minimalna dzienna, którą możecie ustawić w kampaniach reklamowych na Linkedin.
Tu drobna ciekawostka, 44% firm na Linkedin w Polsce korzystało z reklam na tej platformie. I znowu, skuteczność reklam w tych 44% to inna kwestia.
Niemniej jednak ta statystyka pokazuje, że jest duże zainteresowanie tym narzędziem.
Dostępne cele reklamowe
Jakie mamy cele reklamowe na LinkedIn?
Bardzo podobnie, tak jak w przypadku pozostałych narzędzi reklamowych, dostępne są:
świadomość,
rekrutacja (tu uwaga!),
konwersje
generowanie kontaktów.
Oczywiście, jak już się pewnie domyślasz po tym, jak zaznaczyłem, różnica względem innych platform to rekrutacja.
Czyli istnieje możliwość, żeby w ramach Linkedin’a prowadzić promowane działania rekrutacyjne wyświetlając waszą ofertę pracy wskazanym użytkownikom odpowiednio stargetowanym i przekazywać ich aplikacje złożone w serwisie bezpośrednio do rekruterów.
Możliwości targetowania reklamy
I teraz, to co bardzo mocno wyróżnia ten system względem konkurencji, poza celem rekrutacja, to możliwość targetowania, nazwijmy go, zawodowego.
Przez to, że użytkownicy Linkedina w znacznej większości wprowadzają dane dotyczące stanowiska pracy, miejsca pracy, swoje CV, ile lat mają doświadczenia, w jakiej branży działają, etc. LinkedIn umożliwia targetowanie reklam na podstawie właśnie tych unikalnych parametrów.
Jakie jest stanowisko pracy osób, do których chcemy dotrzeć?
Jaki jest ich poziom w hierarchii?
Czy to jest manager, czy to jest kierownik, czy to jest team leader, czy to jest CMO, czy to jest CEO, czy to jest właściciel?
Jakie ma lata doświadczenia?
W jakiej branży pracuje?
Jesteśmy w stanie targetować reklamę nawet do pracowników konkretnej firmy, czyli możemy wprowadzić nazwę firmy, do której chcemy w tych reklamach dotrzeć.
Więc teraz wyobraźcie sobie sytuację, w której chcecie dotrzeć na przykład do underwriterów w konkretnych towarzystwach ubezpieczeń w Wielkiej Brytanii albo gdziekolwiek indziej na świecie. W związku z tym z listy wszystkich firm ubezpieczeniowych wprowadzacie nazwę tych firm ubezpieczeniowych, do których chcecie dotrzeć oraz zawężacie targetowanie o stanowisko underwriter.
I w ten sposób bardzo pięknie możecie wyświetlić dedykowaną, konkretną reklamę właśnie tym użytkownikom.
Zapamiętaj
Tutaj jeszcze jedna ważna rzecz, kończąc kwestie reklamowe. Należy pamiętać, że algorytm wspiera zasięgi dla publikacji na profilach osobowych i odrobinę ogranicza zasięgi dla profili firmowych.
Co to oznacza? Oczywiście nie jest wskazane, żebyście wymuszali na swoich pracownikach udostępnianie treści firmowych, nie ma takiego obowiązku, chyba, że oczywiście strony umówią się inaczej, swoboda zawierania umów.
Natomiast jest to jednak rekomendowane i kiedy my prowadzimy profile firmowe, a prowadzimy takie profile firmowe na LinkedIn, to prosimy o wsparcie pracowników, którzy są aktywni na Linkedinie, żeby te treści dalej udostępnili, bo finalnie przełoży się to na korzyści także dla nich.
Oczywiście znowu, nie ma obowiązku, ale pomoże nam to wszystkim osiągnąć super, super lepsze wyniki.
Jak likwidacja szkód, brokerzy i agenci mogą skorzystać z Linkedin?
Dobrze, teraz zastanówmy się na koniec, w jaki sposób aplikacja Linkedin może wspomóc likwidację szkód, brokerów i agentów ubezpieczeniowych.
Co publikować, moi drodzy, w takim razie?
Co publikować organicznie?
Przede wszystkim osiągnięcia.
Jakieś wyniki, które zrobiliście dla klienta, przed czym uchroniliście, jak szybko zlikwidowaliście bardzo kompleksową szkodę, na czym polegała wasza weryfikacja tej szkody i co ona ujawniła, na tyle oczywiście, na ile jest to możliwe.
Nie musicie podawać firm, opisujcie przypadki, bo to ma znaczenie. Nikt nie chce wiedzieć, że firma X miała szkodę. Ludzie jednak wolą sensacje na zasadzie tego, co tam się wydarzyło i jak Wasza praca przyczyniła się do tego, żeby rozwiązać problem.
Brokerzy, tak samo. Przed czym skonstruowana przez Was polisa uchroniła Waszego klienta.
Może jakieś zmiany, może się przenosicie, może się łączycie. W ostatnim czasie jest, zwłaszcza na rynku brokerskim, sporo informacji o połączeniach czy wykupowaniu większościowych pakietów udziałów w spółkach. Koniecznie oznaczcie obie firmy, które się łączą.
Może możecie oznaczyć osoby, które zarządzają czy przeprowadzają proces tej fuzji i to pozwoli gdzieś tam osiągnąć jeszcze większe zasięgi.
Współprace
Koniecznie opowiadajcie o nowych klientach, jeśli tylko możecie, jeśli tylko umowa na to wam pozwala. Co to za firma, dodajcie trochę opisu o charakterze prowadzonej działalności, na czym będzie ta współpraca polegała, jaki jest zakres tej współpracy, na czym projekt polega, kto jest odpowiedzialny w firmie za prowadzenie tego projektu, kiedy startujecie, co ma kluczowe znaczenie dla sukcesu tego projektu.
Partnerzy strategiczni
Pozyskanie partnerów biznesowych i jakie wymierne korzyści uzyskaliście w związku z tym. Znowu, jeżeli działacie jako likwidacja szkód wyłącznie w obszarze szkód z OC, nie macie w swoim portfelu likwidatorów, czy w ogóle usługi likwidacji szkód stricte property, wchodzicie we współpracę z likwidatorem, który zajmuje się stricte property. Fajnie by było o tym opowiedzieć, że razem się wspieracie, bo teraz ten, który robił property może powiedzieć swoim klientom, że ma firmę, która pociągnie OC, OC analogicznie, że ma firmę property, warto powiedzieć na świecie, że nastąpiła taka integracja kompetencji.
Oferty pracy
Jakie stanowiska są do obsadzenia, gdzie składać CV, kim są nowi pracownicy, również warto opisywać. Wspominałem o tym przy okazji formatu Karuzeli, ale można to ograć inaczej.
Możecie zrobić osobny post na każdego nowego pracownika, oznaczyć go, jakie ma doświadczenie, czym będzie się zajmował i dlaczego, i co wniesie do zespołu.
Certyfikaty, kursy, szkolenia.
Jeżeli prowadzicie wewnętrzne kursy i szkolenia, rozwijacie się, rozwijacie pracowników, któryś z pracowników obronił, magisterkę, doktorat, inny tytuł naukowy, opowiedzcie o tym.
Wydarzenia wewnętrzne.
Jakieś podsumowanie okresu, kwartału, półrocza. jakie osiągnęliście wyniki, co się zmieniło, co się wydarzyło, naprawdę ciężkie case’y, które realizowaliście.
Dzielcie się wiedzą i merytoryką, to znaczy odrobinę waszego know-how, odrobinę tego jak działacie, jakie macie umiejętności, jakie macie procedury, jaka wiedza jest niezbędna do realizowania tego, co robicie, czy to w zakresie wiedzy prawnej, inżynieryjnej, ubezpieczeniowej, w przypadku Waszych firm.
Warto o tym wszystkim pisać, dlatego, że osoby decyzyjne, po pierwsze dzięki temu dowiedzą się, że faktycznie posiadacie tę wiedzę, a po drugie na pewno jest coś, czym ci ludzie się interesują, co wy wiecie, a oni chętnie by się dopiero dowiedzieli, może sami także chcą podnieść poziom swoich umiejętności. W związku z tym… kilka pieczeni na jednym ogniu w ten sposób załatwiacie.
Wizerunek eksperta branżowego.
Budujcie swój wizerunek eksperta branżowego, a jest to jedna z najważniejszych, najlepszych rzeczy, którą można realizować w marketingu online, zwłaszcza w marketingu B2B, w którym działacie.
Udostępnianie innych artykułów.
Może piszecie artykuły do czasopism, tak jak ja miałem ogromną przyjemność pisać do gazety ubezpieczeniowej, ale są przecież miesięczniki ubezpieczeniowe, są blogi prawne, są może jakieś kanały na YouTube, podcasty branżowe, do których nie piszecie, ale w których występujecie.
Wszędzie tam gdzie jesteście, występujecie, piszecie, nagrywacie, publikujecie, warto udostępnić, za zgodą oczywiście tych mediów, na Waszym profilu firmowym. Potem oczywiście udostępnić na profilu osobowym.
Pamiętajcie o oznaczaniu tych firm, tych mediów, z których udostępniliście te materiały. Będą mogli wspomnieć o Was. W ten sposób też podnosi to zasięgi.
Case studies
Od dużych tematów, na przykład może braliście udział, w likwidacji szkody, w której statek transportujący ładunki kanałem sueskim, zablokował ten kanał. Może MSC Zoe, może jakieś wielkie pożary, może jakieś duże kradzieże ładunków z kolei.
Ja trzymam się tych ładunków, ponieważ to był mój konik przez wiele lat. Natomiast tych przypadków na pewno jest każdego dnia bardzo, bardzo dużo.
Ja sam dobrze pamiętam, ile ja i mój wspaniały zespół dziennie tematów mieli na swoich biurkach, to znaczy ile szkód likwidowali, z iloma poszkodowanymi, ubezpieczonymi, Nomen Omen Brokerami, kontaktowaliśmy się każdego dnia, każdego tygodnia.
W związku z tym, te duże, głośne sprawy, którymi się zajmowaliście, albo które miały miejsce i chcecie skomentować, podzielić się tym, jak Waszym zdaniem z takim tematem należałoby dalej działać, jaki byłby proces likwidacji szkód albo co byście swojemu klientowi jako broker rekomendowali w pierwszej kolejności zrobić, gdyby się okazało, że jego polisa zostanie z tytułu tego zdarzenia w jakiś sposób uruchomiona. To też wspaniałe miejsce na pokazanie swoich umiejętności.
Aktualności
Aktualności, zmiany w przepisach, komentarz do wydarzeń branżowych. Nie mówię tylko o tych szkodach, ale też o zmianach na stanowiskach. Może gdzieś, ktoś wydał komunikat prasowy w związku z sytuacją, w której brał udział.
Warto do tego się w jakiś sposób odnieść: Co o tym myślicie? Jaki to będzie miało wpływ dla rynku? Jaki to będzie miało wpływ dla najważniejszych dla Was osób z punktu widzenia marketingowego, Waszych klientów? Co będziecie im radzić w tej sytuacji. I może to dotyczyć zarówno sytuacji w kraju, jak i na świecie.
Pokazuje to, że po pierwsze znowu szukacie obszarów, w których możecie merytorycznie wspierać swoich klientów. A po drugie pokazuje, że jesteście profesjonalistami, ponieważ interesujecie się tym, co się w waszej branży dzieje na świecie.
Nie tylko na waszym podwórku, ale globalnie, czy krajowo, czy europejsko, jaki to ma wpływ i jakie to ma znaczenie. Wypowiedzcie się proszę na ten temat.
Podsumowanie
Pamiętajcie, że wszystko to, o czym tutaj powiedziałem, zwłaszcza w zakresie tych tematów, które można poruszyć na LinkedIn’ie, to jedynie namiastka.
Tych możliwości jest naprawdę mnóstwo i to w zasadzie wszystko zależy do kogo konkretnie chcecie kierować swoją komunikację i jak chcecie to robić, jak chcecie się odróżnić?
Czy chcecie, żeby wasze publikacje, wasze treści, cała wasza komunikacja była twarda, sztywna, biznesowa i z bardzo mocno i ciasno zapiętym guzikiem pod szyją, czy może chcecie podejść bardziej na luzie.
Jeżeli jest to dla Twojej firmy problemem, z ogromną radością spotkamy się z Tobą i omówimy, jak możemy pomóc w tworzeniu komunikacji i w docieraniu do potencjalnych klientów. Wystarczy, że wypełnisz formularz poniżej, a ja niezwłocznie się z Tobą skontaktuję.
Źródła danych zawartych w tym materiale, a dotyczących aplikacji Linkedin, zamieszczam poniżej.
Cześć, witam cię bardzo serdecznie w kolejnym, czwartym już odcinku Marketing Wokół Ubezpieczeń. W serii, w której skupiamy się na omówieniu narzędzi dostępnych w marketingu internetowym, stricte dla branży likwidacji szkód, dla branży brokerskiej, dla branży agencji ubezpieczeniowych, czyli tych trzech kluczowych branż działających wokół ubezpieczeń.
Skąd pomysł na Marketing Wokół Ubezpieczeń?
Ja nazywam się Bartosz Pudełko, jestem właścicielem agencji marketingowej Strategic Ways, wywodzę się właśnie z jednej z takich branż około ubezpieczeniowych, dokładnie z likwidacji szkód i stąd też pomyślałem, że połączę te dwie kompetencje: marketing i znajomość rynku ubezpieczeń, dostarczając szyte na miarę dedykowane rozwiązania marketingowe w tych branżach.
W poprzednim odcinku Marketing Wokół Ubezpieczeń – Facebook.
W poprzednim odcinku opowiadałem o Facebooku – TU LINK
Czy Facebook jest narzędziem, które warto, żeby stosowały firmy likwidujące szkody, kancelarie brokerskie i agencje ubezpieczeniowe?
Koniecznie to sprawdź, zapraszam bardzo serdecznie.
Statystyki Instagrama w 2024 roku.
Dziś przejdziemy do drugiego narzędzia w ekosystemie firmy Meta. Jest nim Instagram.
Przede wszystkim jeśli chodzi o Instagram, to aktualnie mówimy o Polsce. Jest tam 11 milionów użytkowników. Reklamowo Instagram pozwala dotrzeć do 27% populacji i 30% internautów.
Zasięg rok do roku reklamowo wzrósł o 5%. Głównym konkurentem Instagrama na dzień dzisiejszy jest oczywiście TikTok. Demograficznie rzecz biorąc, dwie największe grupy użytkowników to 18-24 lata i 25-34 lata.
Jeśli chodzi o rodzaj treści, które te osoby konsumują, to szybkie treści, bardzo mocno oparte o grafikę, coraz mocniej oparte o wideo. Chociaż włodarze Instagrama twierdzili, że dotychczas algorytm znacząco promował te treści wideo, teraz chcieliby powrócić do tego pierwotnego formatu.
Wydaje mi się, że zidentyfikowali, że nie każdy chce duplikatu TikToka, że są użytkownicy, którzy lubią operować zdjęciami, karuzelami zdjęć, wszelkimi innymi formatami, o których sobie opowiemy dzisiaj, dostępnymi właśnie na Instagramie, które stanowią wyróżnik w kontekście innych platform?
Jeśli chodzi jeszcze kończąc o użytkowników, kobiety to 60% użytkowników tej platformy, mężczyźni około 40%, także mocna, przewaga, płci pięknej na Instagramie.
Jakie rodzaje contentu możemy publikować na Instagramie?
Grafika prosta.
Grafika prosta, czyli jedno z zdjęcie, lub karuzela. Instagram pozwala nam do jednego postu podpiąć maksymalnie 10 zdjęć. Bardzo fajnie można to wykorzystać układając ten content graficznie w pewną historię. Może to być ciąg logiczny, mogą to być fajnie graficznie zaprezentowane dane statystyczne, procentowe, liczbowe, wykresy, historia ułożona chronologicznie. Świetnie do tego te karuzele się nadają.
Jako przykład mogę podać doktora Wojciecha Świdra, który jest finansistą i ekonomistą, który za pomocą właśnie karuzel przedstawia w świetny sposób dane makroekonomiczne dane finansowe, czyli stopy procentowe, oprocentowania, wskaźniki inflacji, zmiany rynkowe, dane demograficzne i jak to ze sobą się łączy.
W fajnym ujęciu też przedstawia teksty w tych postach. Świetnie można wykorzystać karuzele, nie tylko do prezentowania zdjęć z wakacji, ale także właśnie tego typu danych.
Wideo.
W momencie, w którym pojawił się TikTok, Instagram niemalże natychmiast odpowiedział, umożliwiając wstawianie wideo nie tylko jako post poziomy, ale także pionowy pionowego, tak zwanego wideo wertykalnego, które także jest nazywane rolkami (z angielskiego reels).
W tym celu Instagram udostępnił bardzo fajnie skonstruowany prosty edytor. Czyli możemy nagrać kilka ujęć posklejać je razem, coś przyciąć, oddzielić dźwięk, dołożyć dźwięk, który jest wgrany w Instagramie, czy dodać elementy graficzne po to, żeby wzbudzać interakcję.
Do tego na rynku jest dostępnych do pobrania mnóstwo, mnóstwo aplikacji niezależnych, powiedzmy, chociażby sama Canva, która rozszerza tę możliwość edycji, do tego po pojawieniu się sztucznej inteligencji, nowe narzędzia do transkrypcji wideo, które same dodają tekst, same dostosowują graficzny układ tego tekstu i tempo wyświetlania się tekstu do mówionych w tym wideo słów.
Live’y.
Na Instagramie możemy robić live, czyli udostępniać wideo na żywo, dzięki czemu użytkownicy mogą zadawać Tobie pytania, a Ty oczywiście powinieneś udzielić odpowiedzi 🙂
Stories.
Na Instagramie możemy korzystać ze storiesów, czyli z tych relacji, elementów, które znikają po 24 godzinach. Może storiesami nie dotrzemy do nowych użytkowników, ale na pewno wejdziemy w interakcję z tymi, którzy już obserwują nasz profil. Bardzo ważna rzecz.
Threads.
Coś co pojawiło się w ostatnim czasie, czyli Platforma Threads, która jest de facto dodatkiem do Instagrama i jednocześnie jest metowym odpowiednikiem Platformy X, czyli dawnego Twittera.
Krótkie treści tekstowe, głównie ułożone w ciągi, tak zwane nitki całych treści.
Reklamy na Instagramie.
Dodatkowo oczywiście Instagram jest podpięty pod cały system reklamowy Mety, czyli tworząc reklamę na Facebook od razu konfigurujemy reklamę na Instagram, jeśli jest to oczywiście uzasadnione.
To co w zasadzie najbardziej różni te kampanie reklamowe pomiędzy Facebookiem a Instagramem to, że tworząc reklamę na Facebook mamy możliwość wybrania celu reklamowego polubienia profilu, polubienia fanpage i zwiększania ilości obserwujących nasz profil na Facebooku.
Natomiast nie mamy bezpośrednio takiego celu reklamowego dla Instagrama.
Możemy stworzyć cel reklamowy: wejścia na nasz profil na Instagramie i tam za pomocą odpowiednio rozpisanego, skonfigurowanego biogramu, możemy wywołać tę interakcję i zachęcić do obserwowania naszego profilu na Instagramie.
Realizujemy to w jednej z naszych współprac, gdzie kierujemy ruch na Instagramie, na profil i tam użytkownicy zostają followersami, czyli obserwującymi.
Instagram w ubezpieczeniach.
Teraz pytanie brzmi, czy Instagram jest narzędziem, które branże likwidacji szkód, brokerskie, czy agencje ubezpieczeniowe, mogą wykorzystywać?
Agencje ubezpieczeniowe na Instagramie.
Jeśli chodzi o agentów ubezpieczeniowych, uważam, że jak najbardziej tak.
Jest to ogromna przestrzeń z dwóch powodów. Po pierwsze, Instagram świetnie nadaje się do budowania personal brandu publikując regularnie post. Co więcej Instagram jest narzędziem, gdzie w znaczącej mierze będziecie docierać do klientów B2C.
Agenci ubezpieczeniowi, zwłaszcza solowi (tzw. solopreneurs), czyli pracujący jeszcze samemu, to jest miejsce, gdzie moim zdaniem świetnie możecie zbudować swoją markę osobistą i w ten sposób docierać do odbiorców czyli potencjalnych klientów.
Wybierzcie sobie swoją grupę docelową, jakąś niszę najlepiej. Jeżeli sprzedajecie ubezpieczenia na życie, to nie oznacza, że możecie, że powinniście od razu targetować się do wszystkich, bo może się okazać, że świetnie budujecie relacje, z samotnymi matkami, albo z prezesami. Albo z dyrektorami finansowymi, albo z menadżerami średniego szczebla?
Bo rozumiecie ich problemy, rozumiecie ich potrzeby, rozumiecie ich sposób myślenia i jesteście w stanie dopasować oferowane przez Was rozwiązania właśnie do nich i to właśnie do nich, moim zdaniem, powinniście tworzyć komunikaty na Instagramie, jeśli wykorzystacie to narzędzie.
Dopuszczam też myśl, że brokerzy z bardzo specyficznymi produktami mogą szukać klientów na Instagramie. Jednak na ten moment uważam, że w większości przypadków skłoniłbym się do kombinacji reklam na Google, plus Facebook i ewentualnie LinkedIn.
Mówimy tutaj oczywiście o reklamach.
Jeśli chodzi o Facebook, no to tworzenie tego contentu organicznego plus ewentualnie LinkedIn organicznie.
Znowu, wszystko zależy od tego, do jakich firm, do jakich ludzi konkretnie, do jakich buyer person chcecie dotrzeć.
Jak jeszcze wykorzystać Instagram – employer branding?
Żeby nie zostawiać Was wyłącznie z zajawką, przyszło mi do głowy, może nie do końca sprzedażowo, ale jak jeszcze wykorzystać Instagram.
Jest to przykład działania wizerunkowego i uwaga, w zakresie employer brandingu.
Jest parę branż, takich jak na przykład spedycja, które fantastycznie wykorzystują Facebooka i fantastycznie wykorzystują właśnie Instagrama, żeby tworzyć treści mające zachęcić potencjalnych pracowników do przyjścia do nich do pracy.
Mają spowodować, że ci potencjalni pracownicy uznają tego pracodawcę
za godnego zaufania,
za takiego, który angażuje się w rozwój pracownika,
za takiego, który tworzy środowisko pracy sprzyjające rozwojowi i dobrej atmosferze, zdrowej, dobrej atmosferze.
W związku z tym, jeżeli bym miał wykorzystać Instagram i faktycznie chcecie wejść w to medium, to poniżej przesyłam listę pomysł na jego wykorzustanie:
pokażcie firmę od zaplecza,
pokażcie team,
pokażcie jak macie skonstruowane linie produktowe, czyli całe, biura, działy, strukturę firmy,
pokażcie liderów, pokażcie pracowników,
pokażcie to jak spędzacie wspólnie czas,
pokażcie szkolenia,
pokażcie biuro,
pokażcie, owocowe czwartki. Z jednej strony wszyscy się z tego śmieją, natomiast z drugiej strony jest to coś, co jest fajnym dodatkiem, zwłaszcza dla osób, które dbają o siebie, dbają o zdrowie, dbają o dietę i chcą w tym kierunku dalej iść,
pokażcie jak wygląda wasza praca na co dzień,
rozwój pracowników – jak wygląda ścieżka kariery w waszej firmie,
Wykorzystałbym Instagram za pośrednictwem tego typu komunikacji jako narzędzie do przyciągania młodych, ambitnych ludzi z wiedzą, z doświadczeniem, znających swoją wartość, dlatego że ci ludzie najprawdopodobniej przyprowadzą do was dobrych klientów.
Jakie jeszcze pomysły na Instagram?
Jak wygląda w praktyce, krok po kroku, praca brokera u Was. Na przykład, dział handlowy, który przeprowadza proces sprzedażowy na zasadzie proces sprzedażowy generowania leadów.
Potem na przykład wchodzi, risk manager, który to risk manager jedzie do klienta i robi audyt ryzyka i na podstawie audytu ryzyka dopiero broker kontaktuje się z rynkiem Lloyd’sa albo z konkretnymi ubezpieczycielami i na podstawie tego audytu ryzyka przygotowuje rozwiązanie, które potem prezentuje na spotkaniu z danym klientem.
Potem prowadzi negocjacje i tak dalej.
Także chodzi o pokazanie konkretnie specyfiki pracy u Was w firmie.
O tym, że jest dział likwidacji szkód. Co robi dział likwidacji szkód? Kto jest w tym dziale likwidacji szkód? Że współpracujecie z rzeczoznawcami? Że współpracujecie z zewnętrzną likwidacją? Może macie to w outsourcingu i wasz dział likwidacji szkód sprowadza się de facto jedynie do tego, żeby wchodzić w rolę project managera, który nadzoruje przebieg i terminy i jakość na przykład.
Bardzo ważne: co wyróżnia Waszą firmę, jakie macie unique selling proposition, jaką macie unikalną propozycję wartości, do jakich firm wchodzicie, dlaczego w ogóle ta unikalna propozycja wartości jest, czemu ona jest unikalna?
Czyli na przykład możecie być brokerem, który specjalizuje się w ubezpieczaniu farm wiatrowych, robicie 3-4 projekty w skali roku, ale jak już je robicie, to to są ogromne składki, ogromny projekt, dużo podróży, dużo analizy i dlatego wam się to finalnie opłaca. I dzięki temu np. może być tak, że potrzebujecie do zespołu nie tylko brokerów, ale brokerów, którzy mają zaplecze inżynieryjne i znają się na tej technologii.
Tego typu pokazywanie waszej działalności może takich ludzi przyciągnąć.
Jak się wspieracie?
Może firma otrzymała jakieś nagrody, może pracownicy otrzymali jakieś nagrody, może jest wśród was broker, który jest znany na całym świecie ze względu na to, że działa właśnie w jakiejś niszy, albo jest mistrzem sprzedaży, albo ma super znajomości na rynku londyńskim i jako jeden z niewielu potrafi skonfigurować bardzo unikalne produkty i bardzo niszowe firmy na przykład w ten sposób ubezpieczać.
To może spowodować, że praca z takim człowiekiem dla osoby wchodzącej na rynek pracy, czy osoby, która jest stosunkowo krótko na rynku pracy, może być dodatkowym atutem ze względu na perspektywę rozwoju w przyszłości.
Wewnętrzne konkursy, może coś takiego prowadzicie? Może macie jakiś scoreboard? Może macie jakieś inne formy pozazawodowe, ale wewnętrznej rywalizacji, które ściągną do was ludzi, którzy świetnie się odnajdują w takim środowisku rywalizacji i ich to napędza?
Na pewno wiesz o tym, że wszyscy mamy różne osobowości, jest osobowość czerwona, zielona, żółta, niebieska, czyli ta introwertyczna, ekstrawertyczna, analityczna, bardzo relacyjna.
I może akurat działacie w środowisku, w którym potrzebujecie ludzi bardzo dynamicznych, bardzo walecznych, bym powiedział. Macie procedury, które potrafią takich ludzi ujarzmić, bo podobno nie jest to proste. Natomiast na tym się skupiacie, bo chcecie. Agresywnie wejść w rynek i tacy fighterzy są wam właśnie potrzebni.
Zachęciłbym także pracowników do wystąpień w formatach wideo. To znaczy krótkie rolki o tym, kim jesteś, co robisz, jakaś ciekawostka o firmie, dlaczego jesteś w tej firmie, dlaczego robisz to, co robisz, dlaczego zawód brokera, co robiłeś wcześniej i co się wydarzyło w twoim życiu, że aktualnie jesteś na tej ścieżce brokerskiej, czy likwidacji szkód, czy agencji ubezpieczeniowych?
Dodatkowo, jeżeli macie taki regularny content, content organiczny, nie przejmujcie się tym, jeżeli on od samego początku nie będzie niemalże viralowy. Branże, w których działacie, a już zwłaszcza branża likwidacji szkód, to branże niszowe. Tutaj spodziewałbym się stosunkowo niewielkich zasięgów, stosunkowo niewielkich reakcji, ale ogromnej siły tego materiału organicznego, który publikujecie na swoim Instagramie, zwłaszcza w okresach rekrutacyjnych.
To znaczy, w praktyce dopuszczam myśl, że mogłoby się stać, że nie będzie polubień, udostępnień, jakichś szalonych zasięgów, ale w procesie rekrutacyjnym osoby, które do niego przystąpią, oczywiście zapytane o to, powiedzą, tak widziałem ten materiał.
Możliwe, że ten materiał spowodował, że jestem tu dziś u Państwa na tej rozmowie. I co więcej, jeżeli jesteście w procesie rekrutacyjnym na jakieś stanowisko to stosowałbym kampanie reklamowe kierujące ruch na jakiś prosty landing page, na którym macie zapisany formularz rekrutacyjny do zostawienia CV, kontaktu.
Jeżeli będziecie mieli to dobrze stargetowane, w sensie dobrze skonfigurowaną reklamę, która do precyzyjnych osób będzie starała się dotrzeć, jeżeli będziecie mieli ten content organiczny, pokazujący faktycznie jak u Was wygląda, to diametralnie może polepszyć, przyspieszyć, ułatwić proces rekrutacyjny.
Tego typu działanie jest bardzo, bardzo popularne, tak jak powiedziałem, w wielu innych branżach.
Transport jest dość specyficzny, dlatego że z tego co mi wiadomo, praktyka jest taka, że spedytor najczęściej zabiera część klientów, których obsługuje do nowej firmy.
Ale czy nie jest tak też w waszych firmach? Czy ostatnie lata nie pokazały, że jeżeli likwidatorzy przenoszą się z firmy A do firmy B, to zabierają ze sobą klienta?
Czy podobnie nie jest w branży brokerskiej, w sytuacji, w której broker zmienia kancelarię, zmienia firmę, z którą współpracuje, to swoich klientów po części zabiera ze sobą? Z tego co wiem, to tak.
Zakładam, że może Wam zależeć na tym, żeby pokazać się przyszłym kandydatom, przyszłym potencjalnym pracownikom z jak najlepszej strony, żeby rozkruszyć te bariery, które stoją na drodze przed przejęciem tych pracowników do siebie, co finalnie przełoży się na wzrost sprzedaży.
Słowem podsumowania.
Myślę sobie, i tak jak obserwowałem, tak jak robiłem swoje badania, widzę, że tego typu działania nie są aktualnie prowadzone.
Nie spotkałem jeszcze firmy z tych branż, która by w ten sposób wykorzystywała Instagram, więc uważam, że jest to bardzo dobry moment na to, żeby wejść w tego typu działania i zacząć pozycjonować się, zacząć budować swoje zasięgi, swoją widoczność wśród grup docelowych, wśród potencjalnych klientów i potencjalnych pracowników przede wszystkim. I zająć miejsce w pierwszym rzędzie, zanim zrobi to ktoś inny.
Jeżeli chcesz dowiedzieć się o nas więcej – sprawdź zakładkę Usługi
Cześć, witam serdecznie w trzecim odcinku „Marketing wokół ubezpieczeń”.
Nazywam się Bartosz Pudełko, jestem właścicielem agencji marketingowej Strategic Ways.
Specjalizuję się w przeprowadzaniu firm zajmujących się likwidacją szkód na zlecenie towarzystw ubezpieczeniowych oraz firm brokerskich i agencji ubezpieczeniowych przez tajniki marketingu internetowego.
Dzisiaj opowiem, jak skutecznie wykorzystać narzędzia marketingu internetowego, aby docierać do nowych, potencjalnych klientów.
Wprowadzenie do marketingu internetowego
W pierwszym odcinku wyjaśniłem, dlaczego skupiłem się na firmach działających wokół towarzystw ubezpieczeniowych.
Jeśli interesuje cię, czym jest marketing internetowy i digital marketing, link do drugiego odcinka również znajdziesz tutaj.
W dzisiejszym odcinku zaczniemy analizować narzędzia marketingu internetowego, a zaczniemy od Facebooka.
Facebook jako narzędzie marketingowe
Statystyki Facebooka
Facebook to potężne narzędzie z 24,7 miliona użytkowników w Polsce i ponad 3,2 miliarda użytkowników na całym świecie. W Polsce dominują użytkownicy w wieku 25-34 lata, z niewielką przewagą kobiet (55%). Te dane pokazują, jak ogromny potencjał ma Facebook w dotarciu do szerokiej grupy odbiorców.
Działania organiczne
Rodzaje treści
Na Facebooku można publikować różne rodzaje treści, które przyciągają uwagę i angażują użytkowników:
Posty tekstowe: Same teksty bez grafiki są rzadko skuteczne.
Posty graficzne: Teksty z dołączonymi zdjęciami lub galeriami.
Posty wideo: Najbardziej angażujące treści, które przyciągają uwagę, opartę o materiały wideo – poziome i pionowe (tzw. rolki),
Stories: Krótkie, 24-godzinne relacje, które pokazują zaplecze firmy.
Wydarzenia: Promocja wydarzeń offline i online.
Live: Transmisje na żywo z możliwością interakcji z widzami.
Grupy: Budowanie społeczności wokół marki, umożliwiające interakcję i wymianę doświadczeń.
Korzyści z działań organicznych
Działania organiczne na Facebooku pozwalają na budowanie zaangażowania i lojalności wśród użytkowników. Pokazywanie zaplecza firmy, codziennych działań oraz interakcja z użytkownikami pomaga w budowaniu autentyczności marki.
Na rynku brokerów ubezpieczeniowych jest niewiele firm, które korzystają z tych narzędzi. Pomimo wieku platformy facebook i jej ogromnej popularności.
Działania płatne
Kampanie reklamowe
Facebook oferuje szeroki zakres możliwości kampanii reklamowych, które można dostosować do różnych celów:
Zasięgowe: Dotarcie do szerokiej grupy użytkowników.
Ruch na stronę: Przekierowanie użytkowników na stronę internetową.
Połączenia telefoniczne: Zachęcanie do bezpośrednich kontaktów telefonicznych.
Lead Generation: Zbieranie danych kontaktowych za pomocą formularzy.
Polubienia profilu: Zwiększanie liczby obserwujących fanpage.
Reklama w komunikatorach: Kontakt przez WhatsApp lub Messenger.
Pixel Facebooka to specjalny kod wklejany na stronę internetową, który śledzi użytkowników i umożliwia remarketing. Dzięki niemu można docierać z reklamami do osób, które odwiedziły stronę internetową, zwiększając efektywność kampanii.
Przykłady zastosowań
Kampanie zasięgowe
Kampanie zasięgowe pozwalają dotrzeć do szerokiej grupy osób zainteresowanych danym tematem. Przykładowo, broker ubezpieczeniowy może wykorzystać kampanię zasięgową, aby dotrzeć do potencjalnych klientów zainteresowanych ubezpieczeniami transportowymi.
Remarketing
Dzięki pikselowi Facebooka można docierać z reklamami do osób, które odwiedziły stronę internetową, ale nie podjęły żadnej akcji. Na przykład, jeśli ktoś odwiedził stronę dotyczącą OC przewoźnika, można wyświetlić mu reklamę z przypomnieniem o ofercie i zachętą do kontaktu.
Strategia komunikacji
W naszej agencji zaczynamy współpracę od warsztatu strategicznego z klientem, pomagając określić segment docelowy, Buyer Persona oraz unikalną propozycję wartości. Dopiero na tej podstawie rekomendujemy kanały komunikacji i przygotowujemy kampanie reklamowe.
Dla likwidatorów szkód
Likwidatorzy szkód mogą korzystać z Facebooka do budowania społeczności rzeczoznawców, pokazywania kompetencji i zasobów oraz angażowania potencjalnych kandydatów na likwidatorów i specjalistów.
Dla brokerów ubezpieczeniowych
Brokerzy ubezpieczeniowi mogą wykorzystać Facebooka do pokazywania zespołu, dokonań, ograniczania ryzyka dla klientów oraz komunikowania unikalnych wartości i szerokiego portfolio towarzystw ubezpieczeniowych.
Podsumowanie
Dziękuję za uwagę.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania, zapraszam do kontaktu na LinkedIn:
Cześć, witam bardzo serdecznie w drugim już odcinku Marketing Wokół Ubezpieczeń. Krótkiej serii, w której rozmawiamy o tym, jak ułożyć marketing, z jakich kanałów korzystać i dlaczego warto z nich korzystać w firmach B2B działających wokół towarzystw ubezpieczeniowych.
Jakie firmy mamy na myśli?
Chodzi o firmy zajmujące się likwidacją szkód, działalnością brokerską i agencyjną.
W pierwszym odcinku omawiałem badania przeprowadzone przez instytucje takie jak Forrester, Gartner, Buzz Center, HubSpot i Parrot, które opisują zachowania nabywców działających w B2B.
Przeanalizowałem również 14 firm działających w Polsce, aby sprawdzić, w jakich kanałach są obecne (lub raczej, w jakich kanałach ich brakuje). Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, odsyłam do pierwszego wpisu z nagraniem (LINK).
Wspominałem też, dlaczego warto, aby polskie firmy likwidujące szkody, brokerzy i agenci ubezpieczeniowi zainteresowali się obecnością w sieci, czyli działaniami marketingowymi online.
Marketing B2B: O co chodzi?
W dzisiejszym odcinku chciałbym opowiedzieć, co to jest marketing online i jakie mamy dostępne kanały komunikacji w marketingu online.
Dlaczego potrzebujemy marketingu B2B?
Niekiedy pada pytanie: po co nam marketing? Przecież mamy handlowców, którzy realizują sprzedaż.
W B2B rozpoznajemy dwa lejki: marketingowy i sprzedażowy. W marketingu B2B ten lejek jest zazwyczaj dłuższy niż w B2C.
Cele lejka marketingowego
Celem lejka marketingowego w B2B jest najczęściej wygenerowanie lead’a, czyli pozyskanie danych kontaktowych osoby potencjalnie zainteresowanej naszą ofertą.
Lead jest przekazywany handlowcom, którzy rozpoczynają działania sprzedażowe.
Według Forrestera, 90% ścieżki zakupowej jest realizowane przez klienta zanim skontaktuje się z firmą.
Oznacza to, że marketing B2B musi dostarczać mnóstwo informacji, aby zaspokoić potrzeby klienta i doprowadzić do rozwiania jego wątpliwości, a przynajmniej częściowego wzbudzenia zaufania.
Co to jest marketing online?
Marketing B2B polega na dostarczeniu odpowiedniego komunikatu odpowiednim ludziom, informując ich, że mamy rozwiązania na ich potrzeby.
Marketing online jest odpowiednim zakomunikowaniem pewnej zbiorowości posiadającej wspólny problem, że mamy rozwiązanie na ten problem za pomocą wszelkich możliwych kanałów dostępnych w internecie.
Kanały komunikacji w marketingu online
Strona internetowa
Strona internetowa kiedyś była traktowana jako wizytówka, ale teraz powinna zawierać znaczną większość informacji potrzebnych klientowi w procesie zakupowym. To miejsce powinno być głównym źródłem informacji dla klienta.
Social media
Platformy takie jak Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, Twitter (obecnie Platforma X) oraz Pinterest mogą być wykorzystywane w zależności od specyfiki firmy.
Działania na social mediach mogą obejmować zarówno organiczne budowanie społeczności, jak i kampanie reklamowe.
Kampanie reklamowe
Kampanie reklamowe można prowadzić na różnych platformach, takich jak Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, Pinterest, Platforma X i Snapchat.
Google, jako największa wyszukiwarka, oferuje również ogromne możliwości reklamowe.
Materiały wideo i audio
Tworzenie komunikacji poprzez wideo i audio, np. na YouTube czy w formie podcastów, jest również skutecznym sposobem dotarcia do klientów.
Popularność YouTube’a rośnie, a treści wideo mogą być bardzo angażujące.
Wpisy blogowe
Blogi są ważnym narzędziem w marketingu online.
Wpisy blogowe powinny być optymalizowane pod kątem SEO, aby przyciągać ruch z wyszukiwarek i dostarczać wartościowe treści dla klientów.
Newslettery
Newslettery pozwalają na tworzenie zamkniętej, dedykowanej komunikacji z grupą odbiorców. Dzięki nim można budować społeczności superfanów, którzy są zaangażowani i lojalni wobec marki.
Działania PR-owe
Dostarczanie artykułów branżowych, uczestnictwo w wydarzeniach na żywo oraz współpraca z mediami i influencerami to ważne elementy marketingu online. Dzięki nim można zwiększyć świadomość marki i dotrzeć do szerszego grona odbiorców.
Podsumowanie
Marketing online w B2B obejmuje wiele kanałów komunikacji, od strony internetowej, przez social media, kampanie reklamowe, materiały wideo i audio, wpisy blogowe, newslettery, po działania PR-owe. Ważne jest, aby wykorzystywać te narzędzia do budowania relacji z klientami i dostarczania im wartościowych treści.
Jeśli macie jakiekolwiek pytania, zapraszam do kontaktu na LinkedIn: