Facebook żyje – ale inaczej niż kiedyś

Wielu marketerów i przedsiębiorców powtarza dziś: „Facebook już nie działa”. To mit. Facebook nie umarł – zmienił się. I to bardzo. Dziś nie wystarczy „wrzucić posta” i liczyć na to, że się poniesie. Ale przy właściwej strategii nadal można osiągać zasięgi, angażować społeczność i co najważniejsze – generować leady, również w B2B.

W osobnym artykule opowiadaliśmy, jakie są formy prowadzenia działań przez agencje i jak oceniać ich skuteczność. Dziś skupimy się na samym Facebooku i odpowiemy na pytanie:

Jak działać skutecznie na tej platformie – szczególnie w B2B – oraz jak zwiększać zasięg i zaangażowanie?

Kim są dziś użytkownicy Facebooka?

Facebook w Polsce to nadal najpopularniejsza platforma społecznościowa – ale nie dla wszystkich grup wiekowych.

Demografia Facebooka:

• Dominują osoby w wieku 30–60 lat,
  
• Mocna reprezentacja pokolenia X i starszych millenialsów,
  
• Rozkład płci jest względnie równy – z lekką przewagą kobiet,
  
• Użytkownicy mieszkają zarówno w dużych miastach, jak i mniejszych miejscowościach.
  

To oznacza, że jeśli w zespole zakupowym Twojego klienta są osoby 35+, to Facebook może być świetnym kanałem dotarcia również w B2B.

Facebook – funkcjonalności i formaty

Żeby lepiej zrozumieć jak wykorzystać pełną moc Facebooka, do osiągania Twoich celów biznesowych musisz najpierw poznać pełne spektrum możliwości tej platformy.  

Główne funkcjonalności:

• Profil osobisty – to punkt wyjściowy Twojej obecności na Facebooku, profil osobisty ma ograniczoną możliwość promowania, ale często stanowi fundament działań employer brandingowych,
  
• Fanpage – podstawowa forma komunikacji marki, to tu gromadzisz obserwujących Twoją markę i możesz wchodzić z nimi w interakcje. To także fanpage ma możliwość korzystania z postów promowanych.
  
• Grupy – potężne narzędzie do budowania społeczności (więcej poniżej),
  
• Wydarzenia – świetne do promocji webinarów, targów, premier,
  
• Marketplace – używany głównie w B2C,
  
• Messenger – narzędzie komunikacji – może być stosowany jako kanał obsługi klienta  i dystrybucji treści,
  
• System reklamowy Meta – wspólny dla Facebooka, Instagrama, Messengera i Audience Network.
  

Formatów publikacji na Facebooku jest wiele:

• Post tekstowy – dobry do storytellingu i opinii,
  
• Post ze zdjęciem – działa, jeśli obraz przykuwa uwagę,
  
• Karuzela – umożliwia pokazanie kilku aspektów oferty,
  
• Rolki (Reels) – promowane przez algorytm, idealne do pokazania „od kuchni”,
  
• Stories – szybkie, efemeryczne, wzmacniają autentyczność,
  
• Linkpost – umożliwia kierowanie na stronę, ale wymaga dobrego copy i miniatury,
  
• Ankieta, transmisja live, wydarzenie – mniej popularne, ale nadal skuteczne w odpowiednim kontekście.
  

Kiedy Facebook ma sens w B2B?

Przykładowe sytuacje:

• Twoi klienci to producenci, dystrybutorzy, specjaliści 35+ – aktywni zawodowo, scrollujący feed na Facebooku wieczorem lub w weekend,
  
• Employer branding – rekrutujesz specjalistów, produkcję, handlowców? Facebook często bywa głównym źródłem informacji o firmie,
  
• Firmy z segmentu budownictwa, przemysłu, wnętrz, automotive – gdzie zakup to proces i decydentem jest kilka osób – Facebook może być elementem wsparcia w świadomości marki.
  
• Firmy sprzedające surowce i materiały designerskie – jak producenci skór naturalnych do producentów tapicerek, mebli, galanterii itp. To nadal B2B choć mocno oparte o wrażenia estetyczne.
  

📈 Jak zwiększać zasięgi i zaangażowanie – 

1. Wykorzystuj różne formaty

Facebook premiuje różnorodność. Dlatego:

• Nie publikuj tylko zdjęć – łącz je z karuzelami, tekstami, stories, video.
  
• Testuj Reels – algorytm daje im darmowy bonus do zasięgu.
  
• Pokaż backstage, ludzi, wartości, proces – nie tylko produkt.
  

2. Buduj bloki komunikacyjne

Nie działaj ad hoc. Ustal tematy na dany miesiąc lub nawet dłużej – w zależności od planów komunikacyjnych na dany rok, np.:

• „Dlaczego warto inwestować w jakość?”
  
• „Jak wygląda proces produkcji X?”
  
• “Najczęstsze pytania od klientów”.
  

Wtedy posty wzmacniają się nawzajem i prowadzą użytkownika przez logiczną ścieżkę.

3. Zarządzaj grupami

Grupy to jeden z najmocniejszych elementów Facebooka. Działają, jeśli:

• Masz jasno określoną niszę,
  
• Znasz problemy uczestników,
  
• Regularnie aktywizujesz społeczność.
  

Nasza porada: Grupa powinna być: zamknięta, moderowana, z silnym regulaminem i estetyką.

Case Study: Europell Group – B2B na Facebooku działa

Sytuacja początkowa:

• Producent skór naturalnych z Włoch, sprzedający w Polsce,
  
• 3 agencje – chaos komunikacyjny, brak efektów w social mediach.
  

Co zrobiliśmy w Shamans:

• Przejęcie działań social media, Google Ads i SEO pod jednym dachem,
  
• Aktualizacja komunikacji, nowe formaty: reels, karuzele, komentarze wychodzące do profili o podobnych personach zakupowych,
  
• Wsparcie handlowców w dotarciu i budowie widoczności skierowanej do segmentu wnętrzarskiego.
  

Efekty:

• 6x wzrost liczby obserwujących profil,
  
• Pojawiły się leady z Facebooka – organicznie,
  
• Przy tym samym budżecie – podwojenie liczby kalorycznych leadów z kampanii.
  

Wniosek: Facebook może być źródłem wartościowych zapytań również w B2B – ale tylko wtedy, gdy działa jako element spójnej strategii.

BONUS: Krótka lista co osłabia zasięgi?

• Automatyczne wrzutki z bloga bez kontekstu,
  
• Publikowanie tylko jednego formatu (np. tylko zdjęcia),
  
• Brak reakcji na komentarze,
  
• Przekombinowane copy bez konkretu,
  
• Brak spójności w komunikacji,
  
• Niskiej jakości grafiki i brak wartości.
  

Dlaczego to ma znaczenie? (Statystyki i korzyści)

Z danych rynkowych oraz analiz, które prowadzimy w Shamans wynika:

• Systematyczne działania w social media potrafią zwiększyć zasięg marki B2B o 200–500% w ciągu kilku miesięcy,
  
• Obecność na Facebooku zwiększa zaufanie u potencjalnych pracowników i klientów (efekt społecznego dowodu słuszności),
  
• Nawet jeżeli lead nie przychodzi z posta – social media budują „touchpoint”, który ułatwia decyzję zakupową.
  

Podsumowanie: co robić, żeby działało?

1. Zdefiniuj, do kogo mówisz – czy Twoi klienci są aktywni na Facebooku?
   
2. Planuj komunikację tematycznie i różnorodnie,
   
3. Stawiaj na interakcję – nie tylko publikację,
   
4. Zarządzaj społecznością – przez grupy, wydarzenia, Messenger,
   
5. Mierz zaangażowanie, nie tylko lajki,
   
6. Zbieraj feedback i stale optymalizuj działania.
   

Chcesz, żeby Twoje działania na Facebooku w końcu zaczęły działać?

Zróbmy audyt Twojej obecności w social mediach i zobaczmy, co możesz poprawić. Napisz do nas – pierwsza konsultacja jest darmowa.

Czym są kampanie Google Ads i jak działają?

Kampanie Google Ads to forma reklamy w Google, która pozwala docierać do użytkowników aktywnie poszukujących produktów lub usług w internecie. Reklamy Google pojawiają się w wynikach wyszukiwania oraz na stronach partnerskich, a model PPC (pay-per-click) oznacza, że płaci się tylko gdy zainteresowany kliknie w reklamę. Dzięki zaawansowanym narzędziom reklamy można precyzyjnie kierować do grupy odbiorców i optymalizować budżet, co czyni kampanie Google Ads wysoko skutecznym narzędziem marketingowym.

Czy samodzielne prowadzenie kampanii Google Ads jest możliwe dla początkujących?

Samodzielne prowadzenie kampanii Google Ads jest technicznie dostępne nawet dla niewtajemniczonych osób, ponieważ platforma Google oferuje intuicyjny interfejs i wiele materiałów szkoleniowych. Jednak realnie skuteczne zarządzanie reklamami to znacznie więcej niż tylko przygotowanie kampanii. Bez odpowiedniej wiedzy i doświadczenia trudno osiągnąć optymalne wyniki, co często przekłada się na nieadekwatne wydatki i niską konwersję.

Jakie umiejętności i wiedza są potrzebne do skutecznego zarządzania Google Ads?

Prowadzenie kampanii Google Ads wymaga wiedzy z zakresu doboru słów kluczowych, tworzenia atrakcyjnych reklam, analizy uzyskanych wyników oraz optymalizacji budżetu. Specjalista Google Ads musi znać zasady działania aukcji reklamowej, posługiwać się narzędziami do monitoringu i raportowania oraz mieć doświadczenie w testowaniu różnych strategii. Bez takich umiejętności prowadzenie kampanii może zakończyć się marnotrawstwem budżetu i brakiem efektów.

Zalety i wady samodzielnego prowadzenia kampanii Google Ads

Samodzielne prowadzenie kampanii Google Ads ma zalety takie jak niższe koszty (brak opłat dla agencji czy freelancera) oraz możliwość pełnej kontroli nad działaniami. Z drugiej strony, brak doświadczenia może prowadzić do błędów i mniejszej skuteczności reklam co wygeneruje koszty. Często również samodzielne prowadzenie kampanii jest czasochłonne i wymaga ciągłego monitoringu oraz optymalizacji.

Jakie błędy najczęściej popełniają osoby prowadzące Google Ads samodzielnie?

Najczęstsze błędy to m.in. niewłaściwy dobór słów kluczowych, brak segmentacji kampanii, zbyt szerokie targetowanie, zaniedbanie optymalizacji stawek czy ignorowanie analityki. Często reklamy Google nie są dostosowane do odpowiedniej grupy odbiorców, co skutkuje wysokimi kosztami i niską efektywnością kampanii.

Kiedy warto zlecić prowadzenie Google Ads profesjonalnej agencji?

Zlecenie prowadzenia kampanii Google Ads agencji jest szczególnie wskazane, gdy zależy nam na maksymalnej efektywności reklamy, oszczędności czasu oraz kompleksowej obsłudze. Agencja google ads zatrudnia specjalistów, którzy znają najlepsze praktyki i narzędzia do optymalizacji kampanii. Dzięki temu reklamy google są lepiej targetowane, a budżet wykorzystywany maksymalnie efektywnie.

Ile czasu trzeba poświęcić na naukę i zarządzanie kampaniami Google Ads?

Nauka prowadzenia kampanii Google Ads i zdobycie podstawowej wiedzy wymaga co najmniej kilku tygodni intensywnych szkoleń. Jednak praktyczne zarządzanie kampaniami i ciągła optymalizacja to procesy trwające stale, które mogą pochłaniać od kilku do kilkunastu godzin tygodniowo. Dla przedsiębiorcy może to oznaczać znaczne odciągnięcie uwagi od innych kluczowych działań w firmie.

Jakie narzędzia mogą ułatwić samodzielne prowadzenie kampanii?

Google Ads oferuje szereg narzędzi ułatwiających zarządzanie kampaniami, takich jak Planer słów kluczowych, Google Analytics czy raporty efektywności reklam. Ponadto dostępne są dedykowane narzędzia do automatyzacji i optymalizacji kampanii, jednak ich skuteczne wykorzystanie wymaga doświadczenia. Bez umiejętności prawidłowej interpretacji danych narzędzia te mogą nie przynieść oczekiwanych korzyści.

Jak mierzyć skuteczność kampanii Google Ads prowadzonych samodzielnie?

Najważniejsze wskaźniki to liczba kliknięć, współczynnik konwersji, koszt na konwersję, a także zwrot z inwestycji (ROI). Samodzielni reklamodawcy muszą regularnie analizować raporty i porównywać wyniki z założonymi celami. Brak odpowiedniej analizy i wniosków z danych prowadzi do utraty kontroli nad kosztami i efektywnością kampanii.

Czy samodzielne kampanie Google Ads mogą być równie skuteczne jak te prowadzone przez ekspertów?

Samodzielne kampanie Google Ads mogą przynieść pewne efekty, zwłaszcza w prostych i niewielkich kampaniach. Jednak skuteczność i ROI zwykle są niższe niż w przypadku kampanii prowadzonych przez specjalistów. Agencja google ads dysponuje wiedzą i doświadczeniem, które pozwalają na szybszą optymalizację i lepsze wyniki.

Co zrobić, gdy kampania Google Ads nie przynosi oczekiwanych rezultatów?

Warto wtedy przeanalizować wszystkie ustawienia kampanii, od doboru słów kluczowych, przez teksty reklamowe, aż po analizę zachowania użytkowników na stronie. Pomocne może być skorzystanie z konsultacji specjalisty google ads lub zleceniu kampanii profesjonalnej agencji, która zidentyfikuje i wyeliminuje błędy.

Jak zacząć samodzielnie prowadzić kampanię Google Ads krok po kroku?

Na początek warto założyć konto Google Ads, określić cele kampanii, dobrać słowa kluczowe i przygotować atrakcyjne reklamy. Następnie trzeba ustawić budżet i harmonogram, uruchomić kampanię i stale ją monitorować. Dla chcących mieć pewność skuteczności warto rozejrzeć się za ofertą profesjonalnej agencji marketingowej, która wesprze ten proces.

Prowadzenie kampanii Google Ads wymaga specjalistycznej wiedzy, czasu i doświadczenia, dlatego najlepiej powierzyć to zadanie agencji, która gwarantuje skuteczne i optymalnie zarządzane reklamy. Sprawdź ofertę Shamanów na prowadzenie kampanii Google Ads i zyskaj pewność efektywnej reklamy w Google.

Najważniejsze metryki w marketingu, jeśli chcesz wiedzieć, co naprawdę działa.

Jak nie mierzysz – to nie wiesz, co się dzieje. To banalne, ale wciąż aktualne. W świecie marketingu B2B, gdzie ścieżki decyzyjne są dłuższe, leady droższe, a działania bardziej złożone – mierzenie kampanii to absolutna konieczność.

Tylko… co konkretnie mierzyć, żeby faktycznie mieć kontrolę nad wynikiem?

W tym wpisie pokażemy Ci:

• jak podzielić kampanię Meta Ads na logiczne etapy,
  
• które metryki są kluczowe na każdym z nich,
  
• jak je interpretować – i co powinno Cię zaniepokoić,
  
• oraz dlaczego dobra kampania to nie tylko liczba leadów, ale ich jakość.

Prosty lejek – trzy etapy, które trzeba mierzyć

W kampaniach B2B najczęściej pracujemy na uproszczonym, ale skutecznym modelu lejka – jest on narzędziem w większej układance opartej o stronę internetową, SEO, Google ADS, czasem YouTube itp. Na jego podstawie jednak możemy zaprezentować zestaw podstawowych wskaźników stosowanych w kampaniach reklamowych B2B.

1. Świadomość → 2. Konwersja na stronie → 3. Remarketing (w tym formularze kontaktowe)

Każdy z tych etapów odpowiada na inne pytanie w głowie klienta. Dlatego innych metryk szukamy w każdej części procesu.

Kampanie świadomościowe (TOFU) – zobacz, kto w ogóle Cię zauważył

Celem jest dotarcie do jak najszerszej grupy odbiorców z właściwym komunikatem.

Nie konwersja, tylko ekspozycja i zapamiętanie.

Najważniejsze metryki:

• Zasięg (Reach) – liczba unikalnych osób, które zobaczyły Twoją reklamę.
  
• Wyświetlenia (Impressions) – łączna liczba pokazania reklamy (jedna osoba = wiele wyświetleń).
  
• CPM (Cost Per Mille) – koszt 1000 wyświetleń. Niski CPM = dobra efektywność kosztowa.
  
• Częstotliwość (Frequency) – ile razy jedna osoba zobaczyła reklamę.
  

Interpretacje:

• Jeśli częstotliwość rośnie, ale nie rośnie zasięg, znaczy, że system „mieli” już tę samą grupę. Możesz mieć wysycenie rynku.
  
• Jeśli CPM gwałtownie rośnie – być może Twoja kreacja jest zbyt ogólna lub zbyt wąska grupa docelowa.
  

Kampanie konwersyjne na stronie (MOFU) – kliknięcia, ruch, działania

Cel: przeprowadzenie odbiorcy na stronę (landing page, zakładka oferta, kalkulator) i skłonienie go do wykonania działania – np. wypełnienia formularza.

Najważniejsze metryki:

• Zasięg kampanii konwersyjnej – pokazuje, ile osób faktycznie miało szansę wejść w interakcję.
  
• Kliknięcia linku (Link Clicks) – liczba kliknięć reklamy prowadzącej do strony.

• Koszt kliknięcia (Cost Per Click – CPC) – koszt jednego kliknięcia reklamy aby przejść na stronę docelową
  
• Unikalne kliknięcia (Unique Link Clicks) – kliknięcia od różnych osób.
  
• CTR (Click Through Rate) – stosunek kliknięć do wyświetleń (im wyższy, tym lepsze dopasowanie treści).
  
• Liczba konwersji (np. wysłane formularze)
  
• Koszt na wynik (Cost Per Result) – najczęściej koszt jednej konwersji, możliwy do śledzenia po podłączeniu pixela do strony internetowej,
  
• Częstotliwość – znów warto ją obserwować. Zbyt duża = zmęczenie grupy i spadek skuteczności.
  

Interpretacje:

• Jeśli koszt konwersji rośnie – sprawdź:
  
  • czy grupa docelowa nie została wyczerpana?
    
  • czy zmieniłeś treść strony i konwersja spadła?
    
  • czy reklama nie jest zbyt długo na rynku i straciła świeżość?
    

Kampanie z celem „formularz kontaktowy” (BOFU) – konwersja w reklamie

To najbliższe twardej konwersji działania w Meta Ads. Użytkownik widzi reklamę i w niej może zostawić dane kontaktowe.

Najważniejsze metryki:

• Zasięg – ilu osobom wyświetlono reklamę.
  
• Liczba kliknięć – ilu użytkowników otworzyło formularz.
  
• Wynik (Results) – ile osób faktycznie wypełniło formularz.
  
• Koszt na wynik (Cost Per Result) – ile zapłaciłeś za jednego leada.
  

Interpretacja:

• Jeśli masz dużo kliknięć, ale mało wyników, prawdopodobnie:
  
  • formularz jest zbyt skomplikowany,
    
  • pytania są zbyt osobiste lub odstraszające,
    
  • coś technicznie nie działa (np. ładowanie formularza).
    

Uwaga: duża liczba leadów to jeszcze nie sukces

W kampaniach leadowych (zarówno na stronie, jak i w formularzu) samo wygenerowanie kontaktu to nie wszystko.

Liczy się jakość leada – czyli to, czy:

• odbiera telefon,
  
• pamięta reklamę i ofertę,
  
• jest decyzyjny i realnie zainteresowany.
  

To wszystko można zweryfikować tylko we współpracy z klientem – np. przez dostęp do CRM lub cotygodniowe statusy.

Dlatego jeśli współpracujesz z agencją – oceniajcie nie tylko metryki z Ads Managera, ale także “kaloryczność” leadów.

Bonus: kampania na polubienia profilu

Nie każda kampania musi być twardo konwersyjna.

Najważniejsze metryki:

• Liczba polubień profilu (Page Likes)
  
• Koszt na polubienie
  
• Wskaźnik wyników (Result Rate) – stosunek wyników do wyświetleń
  

Kampania na polubienia / obserwujących to niedrogi sposób na zbudowanie bazy obserwatorów, do których możesz docierać w przyszłości organicznie.

A co z benchmarkami?

Każda metryka ma swoją „branżową średnią”, znajdziesz je w wielu raportach. Ale…

Benchmarki traktuj jako punkt odniesienia, nie cel sam w sobie.

Przykład: branża automotive. Jeden dealer ma niszowy leasing aut klasy premium, inny – flotę budżetowych pojazdów. Porównywanie ich wyników 1:1 mija się z celem.

Nie wiesz, co mierzyć? Zapytaj agencję

Jeśli nie jesteś pewien, które metryki są kluczowe dla Twojego biznesu – to agencja marketingowa powinna to zdefiniować i uzasadnić.

Nie bój się pytać: co mierzymy, dlaczego to mierzymy, i jak te dane przełożą się na wynik biznesowy?

Wnioski:

• Patrz na metryki w kontekście etapu lejka.
  
• Analizuj nie tylko liczbę leadów, ale ich jakość.
  
• Rozmawiaj z agencją nie tylko o wynikach, ale też o tym, co dalej z tymi leadami się dzieje.
  
• I najważniejsze: metryka sama w sobie nic nie znaczy – dopiero jej interpretacja daje wartość.
  

Jeśli chcesz omówić swoje kampanie i sprawdzić, czy mierzycie to, co naprawdę ważne – porozmawiajmy. W Shamans nie tylko dowozimy kampanie, ale też edukujemy, jak rozumieć ich efekty.

📩 Napisz do nas – pierwsza rozmowa jest niezobowiązująca, a może oszczędzić Ci tysiące złotych nietrafionych budżetów.

Pisaliśmy już o tym, jak działają różne typy agencji marketingowych – od tych specjalizujących się w social mediach, przez SEO i performance, po agencje 360. Dziś pora zająć się znacznie bardziej praktycznym tematem: jak sprawdzić, CZY agencja, z którą współpracujesz, realizuje cele?

Bo można prowadzić działania. Można generować zasięgi, kliki, wyświetlenia. Ale pytanie brzmi:

• Czy te działania prowadzą do realizacji konkretnych celów biznesowych?
• Czy agencja mierzy to, co ma znaczenie dla Twojego biznesu?
• I czy umie na podstawie wyników optymalizować kampanię, a nie tylko raportować „co się wydarzyło”?

W tym artykule przeprowadzę Cię przez najważniejsze obszary, na które warto zwrócić uwagę, by odpowiedzieć sobie na jedno proste, ale kluczowe pytanie: czy agencja naprawdę dowozi wynik?

Różne agencje – różne zadania, ale zawsze powinny mieć jasne cele

Agencje marketingowe mogą działać w bardzo różnych obszarach:

• Social Media – budowanie obecności marki, komunikacja z odbiorcami, organic i paid.
  
• Paid Ads (Meta, Google, LinkedIn Ads) – kampanie reklamowe zorientowane na efekt.
  
• SEO – optymalizacja strony i treści pod kątem wyszukiwarek.
  
• Content Marketing – strategia treści, blogi, ebooki, webinary.
  
• 360 – kompleksowe wsparcie, łączące wiele powyższych elementów.
  

Każda z tych agencji – niezależnie od specjalizacji – powinna rozpocząć współpracę od zdefiniowania celów. Inaczej mówiąc: co ma się wydarzyć w wyniku ich pracy?

Te cele mogą być:

• wizerunkowe (np. wzrost rozpoznawalności marki),
  
• zasięgowe (np. dotarcie do nowych grup odbiorców),
  
• analityczne (np. pozyskanie danych o zachowaniach użytkowników),
  
• konwersyjne (np. generowanie leadów, zakupów, pobrań, zapisów).
  

W przypadku współpracy B2B…

…najczęściej chodzi o generowanie leadów i ich jakość. Sama liczba kontaktów nic nie znaczy, jeśli 90% z nich nie pasuje do Twojej oferty lub nie podejmuje żadnego działania. Dlatego kluczowe jest, by agencja marketingowa:

• rozumiała strukturalnie cały lejek marketingowy (TOFU–MOFU–BOFU),
  
• miała dostęp (lub współpracowała z Tobą) do informacji z CRM,
  
• analizowała nie tylko liczbę, ale też „kaloryczność” leadów – czyli jaki % z nich przechodzi do procesu sprzedaży i jaką wartość mają finalnie jako klienci.
  

Jeśli prowadzisz firmę B2B – nie wystarczy mierzyć „koszt leada”. Trzeba mierzyć wartość sprzedaży z wygenerowanego leada.

Powiedz agencji, co jest dla Ciebie ważne. Albo poproś, by pomogła to ustalić.

Jednym z najczęstszych błędów klientów agencji jest brak precyzji na etapie ustalania KPI. Agencja zaczyna działać, raportuje zasięgi, kliknięcia, ale… nie wiadomo, czy to ma przełożenie na cel biznesowy.

Jeśli jesteś po stronie klienta – powiedz agencji, jakie metryki mają dla Ciebie znaczenie:

• Czy to będą leady?
  
• Czy to koszt za kliknięcie?
  
• Czy konwersje na stronie?
  
• A może wskaźnik wzrostu organicznych obserwujących?
  

Jeśli nie wiesz, co mierzyć – poproś agencję o pomoc w ustaleniu właściwych mierników sukcesu. Profesjonalna agencja nie potraktuje tego jako słabość – potraktuje to jako początek dobrej, partnerskiej współpracy.

O metrykach marketingowych opowiemy więcej przy kolejnej okazji

Metryki to temat na osobny wpis (który zresztą pojawi się już wkrótce). Póki co warto zapamiętać: nigdy nie zgadzaj się na działania marketingowe bez określenia mierników efektów.

Jak można ocenić pracę agencji reklamowej?

Jedną rzeczą jest mierzyć efekty – drugą: regularnie o nich raportować w przejrzysty sposób.

Najczęściej spotykane metody raportowania to:

1. Ręczne zestawienia (np. Excel)

• Sprawdzają się przy wąskich współpracach, np. prowadzenie profilu na Instagramie.
  
• Niska bariera technologiczna, ale… bardzo czasochłonne.
  
• Wysokie ryzyko błędów, brak automatyzacji.
  

2. Zintegrowane narzędzia raportowe

W przypadku większych działań (np. SEO + Ads + Social), manualne zbieranie danych przestaje mieć sens. Tutaj z pomocą przychodzą narzędzia analityczne, które:

• zbierają dane z różnych źródeł (Meta Ads, Google Ads, Google Analytics, SEO tools),
  
• prezentują je w jednym miejscu,
  
• pozwalają łatwo śledzić postęp względem ustalonych KPI.
  

Jak to wygląda w agencji Shamans?

W Shamans korzystamy z narzędzia DashThis – zintegrowanej platformy do raportowania wyników. Jak to działa?

1. Podłączamy konta reklamowe i analityczne – np. Google Ads, Meta, LinkedIn, GA4.
   
2. Wybieramy metryki, które wcześniej uzgodniliśmy z klientem.
   
3. Tworzymy dashboard, który automatycznie się aktualizuje.
   
4. Analizujemy dane co miesiąc i przesyłamy klientowi komentarz do wyników:
   
   • Co działa?
     
   • Gdzie mamy wąskie gardła w lejku?
     
   • Co zmieniamy na kolejny miesiąc?
     

To nie jest tylko „raport dla raportu” – to punkt wyjścia do optymalizacji i iteracji.

Co powinieneś ustalić z agencją na samym początku?

Jeśli chcesz mieć pełną kontrolę nad tym, czy agencja dowozi wynik – musisz od razu zadać kilka prostych, ale ważnych pytań:

1. Jakie są mierniki sukcesu tej współpracy?
   
   – „Zasięg” i „lajki” to nie cel, tylko środek.
   
2. Jak będzie wyglądać raportowanie?
   
   – W jakim narzędziu? Jak często? Kto przygotowuje? Kto omawia?
   
3. Czy otrzymam komentarz do danych?
   
   – Samo pokazanie wykresów to za mało. Potrzebujesz interpretacji i rekomendacji.
   
4. Jak często analizujemy efekty i wdrażamy poprawki?
   
   – Jeśli kampania działa tak samo przez 3 miesiące – prawdopodobnie się nie rozwija.
   
5. Czy mamy wspólnie zaplanowane punkty kontrolne / spotkania?
   
   – Spotkania statusowe (np. co miesiąc) to nie „zbędna biurokracja”, tylko moment na sprawdzenie, czy wszystko zmierza w dobrym kierunku. To także okazja, żeby przekazać informacje z życia Twojej firmy do agencji.
   

Pilnuj tych kroków, a zawsze będziesz wiedzieć, czy agencja dowozi

Agencja może być kreatywna. Może być szybka. Może być nawet „fajna”. Ale jeśli nie dowozi celu biznesowego – to nie działa.

Dlatego:

• Ustal mierniki sukcesu.
  
• Zadbaj o narzędzie do raportowania i częstotliwość spotkań.
  
• Wymagaj interpretacji, nie tylko danych.
  
• Reaguj na podstawie danych – a nie intuicji.
  
• Prowadź wspólnie z agencją iteracyjny proces doskonalenia kampanii.
  

To właśnie ten zestaw działań pozwala odpowiedzieć sobie na jedno z najważniejszych pytań każdego przedsiębiorcy:

👉 Czy agencja dowozi wynik?

Chcesz wiedzieć, jak wyglądałby raport Twojej firmy przygotowany przez zespół Shamans? Wypełnij formularz kontaktowy – przygotujemy darmowy przegląd Twoich działań i zaproponujemy sposób mierzenia efektów, który naprawdę ma sens.

Facebook i Instagram to dziś jeden z najpotężniejszych duetów reklamowych na świecie. Miliony aktywnych użytkowników każdego dnia, jeden z najbardziej precyzyjnych systemów targetowania i olbrzymi wybór formatów, które można dopasować do każdego etapu procesu zakupowego.

W tym artykule odpowiem na pytanie, które słyszymy od właścicieli firm najczęściej: ile właściwie kosztuje kampania na Facebooku i Instagramie?

Opowiem też:

• z czego składa się ekosystem Meta,
  
• jakie są typy kampanii i jak działają,
  
• jak wygląda koszt w zależności od celu,
  
• i dlaczego kampania za 10 zł dziennie może mieć sens, ale nie zawsze wystarczy.
  

Gdzie możemy się reklamować w ramach ekosystemu Meta Ads?

Kiedy mówimy o „reklamach na Facebooku i Instagramie”, tak naprawdę mówimy o kampaniach w ekosystemie Meta Ads. To system, który pozwala emitować reklamy nie tylko na samym Facebooku i Instagramie, ale również w innych kanałach, takich jak:

Facebook

Największa platforma społecznościowa świata – ze szczególnie silną obecnością użytkowników 25+. Idealna dla komunikacji B2C i B2B.

Instagram

Bardziej wizualny kanał, bardzo popularny wśród użytkowników w wieku 18–35 lat. Świetny do storytellingu, wizerunku i kampanii z wykorzystaniem influencerów.

Messenger

Reklamy pojawiające się w aplikacji komunikatora Messenger – często niedoceniane, ale skuteczne w remarketingu i kontaktach bezpośrednich.

Audience Network

To sieć zewnętrznych aplikacji i stron internetowych, na których mogą wyświetlać się Twoje reklamy – np. w grach mobilnych, portalach informacyjnych itp.

Instagram Reels i Facebook Reels

Formaty wideo wertykalnego – obecnie jedne z najdynamiczniej rozwijających się obszarów reklamowych.

Czym jest Pixel Meta?

Zanim przejdziemy dalej, koniecznie musimy uzupełnić jedną informację: Jeśli chcesz robić efektywną reklamę, musisz rozumieć, czym jest Meta Pixel.

Pixel to fragment kodu, który umieszczasz na swojej stronie internetowej. Jego zadania:

• śledzenie aktywności użytkowników (np. odwiedzin, dodania do koszyka, zakupów),
  
• tworzenie grup remarketingowych,
  
• optymalizacja kampanii pod kątem realnych działań (np. zakupów, leadów, konwersji).
  

Dzięki pixelowi algorytm firmy META widzi zachowania użytkowników w interakcji z reklamą, a kampania nie tylko “leci”, ale “uczy się”, komu warto ją pokazywać, żeby osiągnąć cel biznesowy.

Typy reklam w Meta Ads – i ich miejsce w lejku sprzedażowym

Meta umożliwia tworzenie kampanii dopasowanych do każdego etapu lejka sprzedażowego – od budowania świadomości marki po pozyskiwanie kontaktów i domykanie transakcji.

Jak zapewne wiesz, lejek możemy podzielić na 3 etapy: TOFU, MOFU, BOFU. Każdy z nich pełni określone zadanie w ścieżce zakupowej klienta. 

TOFU (Top of Funnel – budowanie świadomości):

• Reklamy zasięgowe – pokazują Twoją markę szerokiemu gronu odbiorców.
  
• Reklamy wideo – świetne do opowiedzenia historii lub przedstawienia problemu.
  
• Reklamy na polubienia profilu / obserwacje – przyciąganie użytkowników do profilu marki.
  

MOFU (Middle of Funnel – nakłanianie):

• Reklamy aktywności – zachęcają do interakcji (komentarze, udostępnienia).
  
• Reklamy z celem ruch na stronie www – edukacja i prezentacja oferty.
  
• Reklamy z celem konwersja na stronie / lead gen w formularzu – optymalizowane pod kątem zakupów, rejestracji, pobrań itd. / formularze kontaktowe bezpośrednio w platformie.
  
• Reklamy katalogowe (w przypadku e-commerce) – prezentacja produktów w karuzelach.
  

BOFU (Bottom of Funnel – przypominanie):

• Remarketing – reklamy kierowane do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę lub dodały coś do koszyka ale nie wykonały oczekiwanego działania
  

Kampanię możesz uruchomić już od 5 zł dziennie

To fakt: kampanię w Meta Ads można rozpocząć już od kilku złotych dziennie.

Przykład? Dla jednego z naszych klientów prowadziliśmy kampanię na polubienia profilu z budżetem 10 zł dziennie. Efekty?

– między 10 a 50 nowych obserwujących miesięcznie,

– organiczny zasięg każdego posta wzrastał automatycznie,

– do nowych obserwatorów kierowaliśmy też dalsze treści (stories, posty edukacyjne, kampanie sprzedażowe).

Taka kampania, mimo skromnego budżetu, realnie wspierała budowanie społeczności i rozpoznawalności.

To dobry start, ale trzeba pamiętać o jednym…

Duże kampanie, szczególnie B2B – to już inna skala i inne zasady

Jeśli działasz w B2B i Twoja kampania ma generować leady, które są warte kilkaset, kilka tysięcy, a nawet miliony złotych, to nie wystarczy 50 zł tygodniowo.

Dlaczego?

1. Musisz przygotować kompletny lejek – treści TOFU (np. edukacyjne wideo), MOFU (np. case study z linkowaniem do strony) i BOFU (np. remarketing oparty o wyniki klientów).
   
2. Potrzebujesz czasu na testy kreacji, copy i grup docelowych.
   
3. Klient B2B podejmuje decyzje dłużej – proces sprzedaży trwa tygodnie lub miesiące, więc i kampania musi być zaplanowana długoterminowo.
   
4. Koszt pozyskania jednego leada może wynosić kilkadziesiąt, a nawet kilkaset złotych – ale ROI nadal będzie wysoki, jeśli sprzedaż wynosi kilkanaście lub kilkadziesiąt tysięcy.
   

Jak może wyglądać konstrukcja kampanii Meta Ads dla B2B?

Przykład struktury kampanii dla firmy świadczącej usługi doradcze w sektorze przemysłowym:

• TOFU: kampania wideo z wypowiedziami ekspertów + reklama bloga z analizą rynku.
  
• MOFU: kampania z przekierowaniem na landing page z case study i formularzem kontaktowym na stronie
  
• BOFU: kampania leadowa oparta o remarketing (celowana na użytkowników, którzy odwiedzili stronę ale nie zostawili kontaktu) z kreacją informującą o wynikach innych klientów i CTA: „Umów bezpłatną konsultację z doradcą”.
  

Taka struktura – jeśli jest dobrze zaprojektowana i targetowana – może generować wysokiej jakości leady nawet w trudnych branżach.

Podsumowanie – ile to wszystko kosztuje?

Odpowiedź brzmi: kampania może kosztować 5 zł dziennie… i 50 000 zł miesięcznie.

Kluczowe pytania to:

• jaki masz cel?
  
• jaka jest wartość klienta?
  
• ile jesteś gotów zainwestować, by realnie skalować sprzedaż?
  

Facebook i Instagram to nie tylko „lajki i zasięgi” – to realna, mierzalna przestrzeń do rozwoju biznesu. Ale tylko wtedy, gdy zbudujesz kampanię świadomie i z myślą o całym lejku.

👉 Chcesz wiedzieć, jak wyglądałby lejek sprzedażowy Twojej firmy w kampaniach Meta? Wypełnij formularz na naszej stronie – przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę i propozycję struktury kampanii.

Ile kosztuje prowadzenie social mediów? Tyle, ile jesteś gotów zainwestować, by faktycznie miało to sens

„Ile kosztuje prowadzenie social mediów?” – to pytanie wraca do nas jak bumerang. I nie bez powodu. Social media stały się jednym z głównych kanałów komunikacji marek z rynkiem. Problem polega na tym, że pod tym samym hasłem kryje się zarówno publikacja trzech postów miesięcznie, jak i wieloetapowa strategia treści, spójna z działaniami reklamowymi i lejkiem sprzedażowym.

Nie ma jednej, uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie – ale są konkretne czynniki, które wpływają na to, ile rzeczywiście kosztuje marketing w social mediach. W tym artykule je omówimy. Bez rzucania konkretnymi kwotami, ale z rzetelnym przedstawieniem zakresów i opcji, jakie ma do wyboru każda firma.

Co to znaczy prowadzić social media?

Zacznijmy od podstaw: prowadzenie social mediów to pojęcie bardzo pojemne. Dla jednej firmy oznacza to zamówienie kilku grafik i tekstów miesięcznie – i to wszystko. Dla innej to pełna obsługa, obejmująca:

• budowę strategii komunikacji,
  
• opracowanie identyfikacji wizualnej dostosowanej do digitalu,
  
• regularne tworzenie copy dopasowanego do kanału i celu,
  
• organizację sesji zdjęciowych i nagrań video (zwłaszcza reelsów),
  
• przygotowanie grafik i animacji zgodnych z brandingiem,
  
• aktywne prowadzenie fanpage – stories, relacje, komentarze,
  
• wchodzenie w interakcje z użytkownikami,
  
• prowadzenie kampanii reklamowych (Meta Ads, LinkedIn, inne),
  
• monitoring wyników i ich analiza.
  

Zakres współpracy zależy od wielu czynników: branży, wielkości firmy, celów marketingowych, cyklu zakupowego, a nawet… sezonowości oferty. Inaczej wygląda prowadzenie Instagrama czy prowadzenie Facebooka dla B2B z długim procesem decyzyjnym, inaczej dla sklepu internetowego, a jeszcze inaczej dla lokalnego usługodawcy.

Ważne: Social media to nie szablon ani działanie sztampowe – to narzędzie, które dopiero przy odpowiednim dopasowaniu przynosi realną wartość.

Jakie są ceny prowadzenia social mediów i od czego zależą?

W praktyce firmy mają trzy główne opcje, jeśli chodzi o sposób organizacji działań w social mediach:

1. Wewnętrzny specjalista / social media manager

Zalety:

• Bezpośrednia obecność w firmie, szybki dostęp do informacji.
  
• Lepsze zrozumienie kultury organizacyjnej.
  
• Możliwość natychmiastowej reakcji.
  

Wady:

• Trudno znaleźć jedną osobę, która będzie jednocześnie strategiem, copywriterem, grafikiem, fotografem i analitykiem.
  
• Koszt zatrudnienia + koszty narzędzi, sprzętu, szkoleń.
  
• Ryzyko wypalenia i braku świeżego spojrzenia.
  

2. Freelancer – social media

Zalety:

• Elastyczność współpracy.
  
• Mniejszy koszt niż agencja.
  
• Często bezpośredni kontakt z wykonawcą.
  

Wady:

• Freelancerzy rzadko mają pełen zestaw kompetencji.
  
• Brak systemowego podejścia i często brak raportowania.
  
• Brak zaplecza – wideo, analiza, strategia to zwykle osobne kompetencje.
  
• Potrzebny jest ktoś po stronie klienta, kto będzie kontrolował kierunek działań.
  

3. Agencja marketingowa / agencja social media

Zalety:

• Zespół specjalistów – copy, grafik, strateg, adsowiec, analityk.
  
• Dojrzałe procesy i narzędzia (ClickUp, DashThis, system raportowy).
  
• Kompleksowe podejście – jeden podmiot, wiele kompetencji.
  
• Strategiczna i długofalowa perspektywa.
  

Wady:

• Koszt – wyższy niż u freelancera.
  
• Potrzeba jasnej komunikacji – tu przydaje się osoba po stronie klienta odpowiedzialna za marketing.
  

W każdym przypadku cena będzie zależna od zakresu usług, częstotliwości działań i liczby kanałów. Można prowadzić social media na poziomie „podtrzymywania obecności” lub tworzyć realną maszynę do budowania zasięgu, marki i leadów.

Jak wygląda współpraca z agencją Shamans?

W Shamans prowadzenie social mediów to nie usługa – to proces oparty na strategii, danych i systemowym podejściu.

Oto jak to działa krok po kroku:

1. Strategia komunikacji – zaczynamy od warsztatu i analizy: celów klienta, rynku, konkurencji i grupy docelowej. Na tej podstawie budujemy spójny kierunek działań.
   
2. Zakładanie lub porządkowanie profilu – branding, bio, zdjęcia, spójność wizualna.
   
3. Planowanie treści – tworzymy kalendarz publikacji zgodny ze strategią. Dobieramy tematy, piszemy teksty, organizujemy zdjęcia, nagrywamy wideo, przygotowujemy grafiki.
   
4. Publikacja treści – postujemy w odpowiednich godzinach, zgodnie z harmonogramem.
   
5. Aktywna moderacja – odpowiadamy na komentarze, reagujemy na stories, prowadzimy interakcje.
   
6. Kampanie reklamowe – jeśli strategia to zakłada, prowadzimy płatne działania (Meta Ads, LinkedIn, inne).
   
7. Raportowanie i optymalizacja – raz w miesiącu prezentujemy wyniki działań (DashThis), przeglądamy postępy i aktualizujemy plan (ClickUp).
   

Pełna transparentność i systemowe podejście to nasz standard.

Case study: Europell Group

Jednym z przykładów naszych wdrożeń jest Europell Group – firma zajmująca się produkcją i sprzedażą skór naturalnych. Współpracują z branżą automotive, meblową, galanteryjną i wnętrzarską.

Wyzwania:

• Rozproszenie działań między trzema agencjami (SEO, ADS, Social).
  
• Brak spójnej komunikacji.
  
• Niska skuteczność kampanii i stagnacja na profilach.
  

Cele:

• Przejęcie całości działań marketingowych (SEO, ADS, Social).
  
• Ujednolicenie komunikacji.
  
• Wzrost jakości i efektywności kampanii.
  
• Wprowadzenie reels, karuzel, zarządzanie komentarzami.
  

Efekty:

• 6-krotny wzrost liczby obserwujących.
  
• Zwiększenie liczby jakościowych zapytań z Facebooka.
  
• Podwojenie liczby leadów z kampanii reklamowych przy tym samym budżecie.
  

Pełne case study dostępne tutaj: Europell Group x Shamans

Ile kosztuje prowadzenie social mediów?

Marketing w social mediach to nie tylko pytanie o koszt. To pytanie o podejście do marketingu. Czy traktujesz social media jako kanał komunikacji z klientem, czy jako realne narzędzie do realizowania celów biznesowych?

Cena zależy od:

• częstotliwości i liczby kanałów,
  
• form treści (grafika, wideo, tekst),
  
• zaangażowania agencji/freelancera/specialisty in-house,
  
• obecności strategii,
  
• i oczywiście od branży i skali działania.
  

Jeśli chcesz, by prowadzenie social mediów wreszcie miało sens, było efektywne i profesjonalne, a także jeśli chcesz poznać cenę dla Twojej firmy – zacznijmy od rozmowy.

👉 Masz pytania? Wypełnij formularz na naszej stronie (koperta po prawej stronie menu) – odezwiemy się i porozmawiamy o Twojej sytuacji.

Duży ruch, a niska konwersja? Problem może leżeć w UX

Jeżeli Twój sklep internetowy notuje duży ruch, a mimo to sprzedaż pozostawia wiele do życzenia, problemem nie musi być jakość reklam czy ceny produktów. Bardzo często brak dopracowanego UX powoduje, że użytkownik – mimo zainteresowania ofertą – nie finalizuje zakupu.

User Experience (UX) to nie tylko wygląd strony, ale przede wszystkim projektowanie doświadczeń użytkownika. Właśnie dlatego warto współpracować z profesjonalną Agencją UX, która pomoże Ci spojrzeć na Twój e-commerce oczami klienta.

Co powoduje porzucanie koszyków?

Najczęstsze błędy UX, które wpływają na wysoki współczynnik porzuceń koszyka to:

• Zbyt skomplikowany proces zakupowy (np. konieczność tworzenia konta).
• Brak opcji szybkiej płatności (np. BLIK, karta, e-portfele).
  Długi czas ładowania strony i błędy formularzy.
• Niejasne informacje o dostawie i kosztach dodatkowych.
• Brak rekomendacji produktów komplementarnych lub brak opcji łatwego dodania ich do koszyka.

W wielu przypadkach użytkownicy rezygnują tuż przed finalizacją zakupów, choć byli gotowi dokonać płatności.

Dlaczego poprawa UX tak skutecznie zwiększa sprzedaż?

Wyobraź sobie dwie strony internetowe:

• Pierwsza prowadzi użytkownika za rękę, podpowiada kolejne kroki, pozwala szybko zapłacić i jasno pokazuje wszystkie koszty.
• Druga wymaga wypełnienia wielu pól, niepotrzebnie komplikuje wybór dostawy i nie pokazuje rabatów na czas.

Która strona szybciej skłoni klienta do kliknięcia „Kup teraz”?

Dobrze zaprojektowana Makieta UX strony internetowej pozwala tak rozplanować interfejs i proces zakupowy, by klient intuicyjnie przeszedł cały proces – od pierwszego kliknięcia aż po płatność.

Wdrożenie dobrych praktyk UX może:

• Zmniejszyć liczbę porzuconych koszyków nawet o 20–30%.
• Skrócić czas realizacji zamówienia o 15–20%.
• Zwiększyć konwersję przy tym samym budżecie reklamowym.

Jak sprawdzić, czy problem leży w UX?

Zanim zaczniesz zmieniać ceny produktów lub inwestować w nowe kampanie reklamowe, warto przyjrzeć się stronie od środka. Najlepszym rozwiązaniem będzie profesjonalny Audyt UX, który wskaże:

• gdzie użytkownicy tracą zainteresowanie,
• które elementy interfejsu wprowadzają chaos lub niejasność,
• jak skrócić ścieżkę zakupową i poprawić użyteczność strony.

Dzięki audytowi dowiesz się, czy Twoja strona naprawdę prowadzi użytkownika do celu, czy może nieświadomie go od niego odciąga.

UX nie musi być rewolucją – czasem wystarczy kilka kliknięć mniej

Często drobne zmiany, takie jak:

• autouzupełnianie adresu,
  uproszczenie formularza zamówienia,
• lepsze wyeksponowanie opcji dostawy i płatności,

 mogą mieć ogromny wpływ na wyniki sprzedaży.

Wprowadzając zmiany w oparciu o profesjonalnie przygotowaną Makietę UX strony internetowej i analizę zachowań użytkowników, zwiększysz szansę na to, że klient nie tylko trafi do Twojego sklepu, ale i złoży zamówienie.

Podsumowując

Jeśli Twoja strona generuje ruch, ale nie przekłada się to na sprzedaż, prawdopodobnie masz do czynienia z problemami UX. Warto wówczas:

• Zamówić profesjonalny Audyt UX.
• Zaprojektować nową Makietę UX strony internetowej.
• Zoptymalizować ścieżkę zakupową i formularze.
• Skorzystać ze wsparcia specjalistów z Agencji UX, którzy wiedzą, jak poprawić doświadczenia użytkownika i zwiększyć Twoją sprzedaż.

UX to brakujące ogniwo, które decyduje o tym, czy użytkownik stanie się Twoim klientem.

Sprawdź jak jako agencja marketingowa Shamans wspieramy naszych Klientów i poznaj naszą ofertę!

Czym są posty organiczne i jakie są ich zalety?

W świecie social mediów istnieją dwa główne sposoby docierania do odbiorców – posty organiczne i treści płatne. Choć obie formy marketingu w social mediach mają swoje zalety, ich cel, sposób działania oraz poziom zaawansowania wymagają innego podejścia. Przyjrzyjmy się kluczowym różnicom i zastanówmy się, kiedy warto postawić na każdą z nich.

Posty organiczne – co to jest i co można osiągnąć?

Organiczne treści to wszystkie posty, zdjęcia, filmy czy relacje, które publikujesz na swoich kanałach społecznościowych bez płacenia za ich promocję. Główne cechy organiki:

Post organiczny to treść publikowana na Facebooku lub Instagramie bez użycia płatnych reklam. Zalety postów organicznych to zwiększenie zasięgu organicznego, budowanie zaangażowanej społeczności i promowanie marki bez kosztów reklamowych.

Posty organiczne mogą zawierać różnorodne formy treści, takie jak zdjęcia, filmy, relacje i ciekawe treści, a ich zasięg może się różnić w zależności od jakości samego contentu i algorytmu Facebooka.

Dodatkowo pamiętaj:

• Bezpośredni koszt: Publikacja organiczna jest bezpłatna – płacisz jedynie za czas i wysiłek włożony w jej stworzenie.
• Potencjał zasięgu: Twoje treści są widoczne dla osób, które już obserwują Twój profil oraz – w ograniczonym stopniu – dla ich znajomych (np. gdy polubią lub udostępnią Twój post).

Zalety postów organicznych:

• Budowanie autentyczności marki i relacji z odbiorcami.
• Bezpośrednia interakcja z obecną społecznością.
• Świetny sposób na angażowanie lojalnych klientów i budowanie długofalowego zaufania.

Wady postów organicznych:

• Trudność dotarcia do nowych odbiorców: Algorytmy platform, takich jak Facebook czy Instagram, coraz bardziej ograniczają zasięgi organiczne.
• Czasochłonność: Regularne tworzenie wartościowych i angażujących treści wymaga sporo czasu i kreatywności.

Treści płatne – co warto wiedzieć?

Treści płatne to reklamy, które tworzysz i promujesz za pomocą systemów reklamowych platform, takich jak Meta Ads, LinkedIn Ads czy Google Ads. W przeciwieństwie do treści organicznych, możesz precyzyjnie określić, kto zobaczy Twoją reklamę.

Darkpost – co to jest i kiedy go stosujemy?

Darkpost to forma płatnej treści, która nie pojawia się na Twoim profilu, ale jest wyświetlana wybranej grupie odbiorców jako reklama. Jest to niezwykle przydatne narzędzie, gdy:

• Chcesz przetestować różne warianty komunikacji lub kreacji reklamowej.
• Tworzysz oferty kierowane do różnych grup docelowych, np. różne komunikaty dla młodszych i starszych klientów.
• Nie chcesz „zaśmiecać” profilu dużą liczbą postów promocyjnych.

Zalety treści płatnych:

• Precyzyjne targetowanie: Możesz dotrzeć do dokładnie określonej grupy odbiorców na podstawie lokalizacji, wieku, zainteresowań czy zachowań online.
• Szybkość: Wyniki kampanii są widoczne praktycznie od razu po ich uruchomieniu.
• Skalowalność: Im większy budżet, tym większy zasięg.

Wady treści płatnych:

• Koszt: W przeciwieństwie do organiki, każda kampania wymaga inwestycji finansowej.
• Wymagania techniczne: Efektywne korzystanie z systemów reklamowych wymaga doświadczenia, wiedzy o algorytmach i optymalizacji reklam.

Organika vs. treści płatne – poziom trudności

• Treści organiczne: Praktycznie każdy może je tworzyć – wystarczy konto w social mediach i podstawowa znajomość platformy. Niestety, efektywność takich działań zależy od regularności, jakości treści oraz zrozumienia potrzeb swojej społeczności.
• Treści płatne: Chociaż systemy reklamowe są intuicyjne, skuteczne ich wykorzystanie wymaga przeszkolenia. Optymalizacja budżetu, wybór grupy docelowej, analiza wyników – to zadania, które mogą być trudne bez odpowiedniej wiedzy. Dlatego wiele firm decyduje się na współpracę z agencją, taką jak Shamans, która zajmuje się prowadzeniem social media i kampanii reklamowych.

Co wybrać?

• Jeśli dopiero zaczynasz i chcesz budować relacje z odbiorcami – zacznij od organiki. To świetne narzędzie do wzmocnienia autentyczności marki.
• Jeśli zależy Ci na szybkim dotarciu do nowych klientów i masz jasno określoną grupę docelową – inwestuj w treści płatne.

Ostatecznie, najlepsze efekty przynosi połączenie obu tych strategii. Treści organiczne budują relację z klientami, a treści płatne pozwalają na szybkie skalowanie biznesu.

Jak zwiększyć zasięg organiczny swoich postów?

• Aby zwiększyć zasięg organiczny, należy stworzyć atrakcyjne treści, które będą interesowały użytkowników i powodowały, że będą one udostępniane i komentowane.
• Ważna jest regularność publikacji, aby utrzymać zainteresowanie i zaangażowaną społeczność.
• Należy również korzystać z hasztagów, aby przyciągnąć uwagę użytkowników, którzy interesują się Twoją branżą lub tematem posta.
• Współpraca z innymi twórcami w mediach społecznościowych może również pomóc w zwiększeniu zasięgu organicznego.

Strategie publikacji i analizy

• Aby strategicznie planować publikowanie postów organicznych, warto korzystać z narzędzi analitycznych.
• Narzędzia analizy pozwalają na dokładne śledzenie wyników i dostosowywanie strategii w zależności od uzyskanych danych.
• Regularne analizowanie wyników pozwala na szybkie wykrycie, które treści przynoszą najlepsze rezultaty i jakie zmiany warto wprowadzić w strategii publikacji.
• Dostosowywanie działań na podstawie uzyskanych danych to klucz do rosnących zasięgów organicznych.

Regularność publikacji – klucz do sukcesu

• Dbaj o regularność publikacji, aby utrzymać zainteresowanie i zaangażowaną społeczność.
• Odpowiadaj na komentarze i wiadomości, udostępniaj ciekawe treści, prowadź dyskusje.
• Dobrym pomysłem będzie także zorganizowanie transmisji na żywo.
• Regularność publikacji to klucz do sukcesu w mediach społecznościowych.

Optymalizacja postów pod kątem SEO

• Aby zwiększyć zasięg organiczny, należy optymalizować posty pod kątem SEO.
• Używaj słów kluczowych w treści posta, aby przyciągnąć uwagę użytkowników, którzy interesują się Twoją branżą lub tematem posta.
• Używaj opisów zdjęć i filmów, aby dodatkowo optymalizować posty.
• Optymalizacja postów pod kątem SEO to klucz do zwiększenia zasięgu organicznego.

Współpraca z innymi twórcami w mediach społecznościowych

• Współpraca z innymi twórcami w mediach społecznościowych może pomóc w zwiększeniu zasięgu organicznego.
• Zastanów się nad współpracą z inną marką lub twórcą, aby dotrzeć do nowej grupy odbiorców.
• Dzięki temu Twoje treści w łatwy sposób dotrą także do ich odbiorców.
• Współpraca z innymi twórcami to klucz do zwiększenia zasięgu organicznego.

Co w takim razie wybrać?

Najlepszym rozwiązaniem jest łącznie korzyści obu rodzajów publikacji. Do obserwujących Twój profil docieraj organiką. Rób to regularnie i w przemyślany sposób, korzystaj z różnych formatów (posty statyczne, rolki, karuzele, storiesy).

Jeżeli chcesz dotrzeć do nowych użytkowników lub skutecznie zachęcić osoby nieobserwujące do działania (jak zakup, zostawienie kontaktu, obejrzenie jakiegoś wyjątkowego materiału) skorzystaj z płatnych kampanii reklamowych.

Pamiętaj jednak, że systemy reklamowe mogą być skomplikowane i bez odpowiedniej konfiguracji przepalisz środki, bez oczekiwanego efektu. Jeżeli masz wątpliwości czy reklama jest prawidłowo ustawiona skorzystaj z pomocy ekspertów – takich jak my.

Sprawdź jak jako agencja marketingowa Shamans wspieramy naszych Klientów i poznaj naszą ofertę!

Sprawdź też nasze ostatnie wpisy:

• 
  Czego oczekują użytkownicy – czyli jak zwiększać zasięgi na Facebooku?
  Facebook żyje – ale inaczej niż kiedyś Wielu marketerów i przedsiębiorców powtarza dziś: „Facebook już nie działa”. To mit. Facebook nie umarł – zmienił się. I to bardzo. Dziś nie wystarczy „wrzucić posta” i liczyć na to, że się poniesie. Ale przy właściwej strategii nadal można osiągać zasięgi, angażować społeczność i co najważniejsze – generować… Dowiedz się więcej: Czego oczekują użytkownicy – czyli jak zwiększać zasięgi na Facebooku?
• 
  Kampanie Google Ads – czy można prowadzić je samemu?
  Czym są kampanie Google Ads i jak działają? Kampanie Google Ads to forma reklamy w Google, która pozwala docierać do użytkowników aktywnie poszukujących produktów lub usług w internecie. Reklamy Google pojawiają się w wynikach wyszukiwania oraz na stronach partnerskich, a model PPC (pay-per-click) oznacza, że płaci się tylko gdy zainteresowany kliknie w reklamę. Dzięki zaawansowanym… Dowiedz się więcej: Kampanie Google Ads – czy można prowadzić je samemu?
• 
  Co mierzyć w kampaniach reklamowych B2B na Meta?
  Spis treści Najważniejsze metryki w marketingu, jeśli chcesz wiedzieć, co naprawdę działa. Prosty lejek – trzy etapy, które trzeba mierzyć Kampanie świadomościowe (TOFU) – zobacz, kto w ogóle Cię zauważył Kampanie konwersyjne na stronie (MOFU) – kliknięcia, ruch, działania Kampanie z celem „formularz kontaktowy” (BOFU) – konwersja w reklamie Uwaga: duża liczba leadów to jeszcze… Dowiedz się więcej: Co mierzyć w kampaniach reklamowych B2B na Meta?